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做跨境电商 要哪些条件(跨境电商的优势有哪些)

今年跨境电商炙手可热,尤其是亚马逊。那么亚马逊是否像想象中的那么蓝海呢?

亚马逊成立于1995年,比我们熟悉的某宝的早了不少年,真正在中国招商的是2012年。现在的亚马逊已经不是曾经的那个大蓝海市场,再加上这么多人涌入,加剧缩短它的红利期。

我们盘点下现在进入亚马逊这个市场,个人创业者需要具备什么技能?

—————–基本的外语基础——————

以美国站为例,虽然说有很多翻译软件来辅助完成英语阅读和撰写,也不需要即时跟老外英文交流,但是你的客户毕竟是老外,亚马逊前台也是英文。所以你写的listing也是英文,如果你纯靠软件翻译,老外理解你的文案都困难,更谈何下单购买。

—————–慎密的逻辑思维——————

有过电商基础的应该都知道,做电商运营,平日主要的工作就是数据分析。我们需要分析listing的流量为什么上不去?广告的acos为什么居高不下?产品会退货的具体原因是什么?这些不是靠猜,更不是靠感觉,而是靠一个个的数据积累,经过算法分析去得出结论的。

—————–一定的资金实力——————

做过亚马逊的就会知道,亚马逊不是某些宣传的那样无货源,不需要投入一分钱,出单再发货的模式。即使是这个模式,就算能正常出单,回款的周期也够压上一笔不小的资金进来。跨境毕竟不像国内物流时效那么快,发个小包,快的都要半个月左右吧,再等客户签收,平台放款。这个周期自己算下,前期的采购、物流都是需要真金白银进来的,更不用说发FBA的模式。所以亚马逊就是一个重资产的项目,尤其是只要再继续发展的,越是缺资金。你品,你细品。

做跨境电商 要哪些条件(跨境电商的优势有哪些)

—————–强硬的抗压能力——————

经常会听到深圳做亚马逊的公司经常要加班。为什么加班,除了平时正常的运营工作外,还得防止别人的恶搞攻击。赶跟卖、listing变狗、被成人标记、申诉等等,如果还没经历过,除了运气足够好,只能说明亚马逊历程还很短。国内你可以shua好评,最多给你来个店铺扣分,链接降权,也不会说钱跟货会没掉吧。亚马逊就不像国内电商那么友好了,你违规了,不好意思,钱回不来,而且货在海外,你只能再花钱把库存挪到海外仓。这一方面,不管你是大卖还是小卖,一视同仁。

—————–细节的精准把控——————

亚马逊做到最后,会发现,你会的大家也都会,最终就是细节决定成败,不管是对产品,对规则,对推广。产品细节把控好,你的产品成本就比别人少一点。物流细节把控好,你的物流成本就比别人少一点。链接布局把控好,你的转化率比别人高一点。广告细节把控好,你的推广成本就别人少一点。每个环节不停地优化,才有足够利润来支撑继续存活于这个市场。

—————–不断的学习渴求——————

平台会不停得更新政策,我们需要不停得去关注这些变化,并且快速学习并掌握它。能松懈不学习吗?可以,但是面对的可能就是被对手赶超。


最后寄语:

如果你的产品没有优势,如果你亚马逊基础都不扎实,如果你没有保持对亚马逊持续学习研究的打算,那么不建议你盲目创业做亚马逊。亚马逊毕竟只是一门生意,既然是生意,那么就有亏有赚,不可能每个人都能进来一夜暴富的。

如果你具备以上条件,保持满腔热情,亚马逊相对其他电商平台来说,对于小卖家还是有不小机会的。

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