跨境电商在线营销策略的优势和劣势

要通过在线营销策略取得成功，有必要考虑到您的业​​务的优势和劣势将如何准确地影响您的营销。

为此，您必须进行诚实和严谨的分析，寻找优势和劣势，以及威胁和机会。

什么是优势和劣势？

首先，您需要确切了解我们所说的电子商务优势和劣势是什么意思。正是这些术语与 SWOT 研究密切相关，同时它们为您提供了在线业务状态的全局视图。事实上，分析一个企业的优势和劣势（无论是线上还是线下）可以帮助你改进你“冒犯”的领域，并增强你与其他竞争对手的区别。

因此，了解它们中的每一个都将帮助您定义电子商务的不同方面。

强项是什么？

我们可以将优势定义为个人或企业所具有的使其脱颖而出的能力。换句话说，它们代表了与其他人或企业的积极差异。在这种情况下，我们可以说它们是企业的积极、识别和差异化特征。

例如，假设您开设了一家在线玩具店。你碰巧放了一个展示图像的部分，他们可以添加他们想要的玩具。此外，您还提供了使用 3D 在房屋中渲染该房间并与玩具交互的能力。这是您业务的优势，因为您正在创造其他人没有的东西，因此它是您营销策略中突出的一个重要特征。

弱点是什么？

让我们谈谈弱点。与以前的不同，弱点是那些阻碍或阻碍您的交易策略正确发展的特征。换句话说，我们正在谈论会伤害您的因素，您需要考虑以改善您的电子商务。

举个例子，同一家玩具店，弱点是你的资历。当然，有许多竞争对手在该行业的时间更长，这意味着他们拥有忠实的客户或或多或少的固定客户。另一方面，不是你。所以我们谈论的是一个弱点，一个你必须改进的弱点，同时也是你与对手相比的弱点。

SWOT 研究：为什么它如此重要

分析电子商务的优势和劣势涉及对您的业务进行内部分析。换句话说，它将准备 SWOT 分析的第一部分。但什么是 SWOT 分析？

的缩写SWOT提劣势，威胁，优势和机会。这是基于内部（弱点和优势）和外部（机会和威胁）方面的分析。

本文档对于能够分析您的电子商务的当前状况并因此能够做出适当且与您的业务一致的决策非常重要。它与在线营销策略有什么关系？数量很大。

具体来说，在在线营销策略中，您不仅需要了解使您在竞争中脱颖而出的因素，还需要了解它们。这就是为什么发现业务的优点和缺点如此重要的原因，因为这样您就可以推动建立在优势基础上的战略，同时努力将业务的劣势转化为优势。这些劣势转化为优势（或者，至少，让它们消失，而不是成为您电子商务的负面影响）。

我如何对在线营销策略进行 SWOT 研究

既然您知道了解优势和劣势以及威胁和机会的重要性，那么您可能会问自己的下一个问题是关于实施它。也就是说，您如何在电子商务的在线营销策略中进行 SWOT 分析？

SWOT 分析几乎总是以 2 × 2 矩阵或表 2.2 表示，内部和外部分析被分组，四个概念相互关联，矩阵如下：

• 弱点 – 威胁
• 优势 – 机会

这样，第一列将对应于内部分析，而第二列将涵盖外部分析的各个方面。

它是如何完成的？跟着这些步骤：

了解你的内在元素

我们谈论既可以是优势也可以是劣势的因素。例如：

• 你的品牌。
• 生产成本。
• 人力资源。
• 与客户的关系。
• 网络。
• 社交网络。
• 技能和知识。
• …

当您列出内部涉及的所有内容时，它会很方便。然后你必须把它分成两部分，优点和缺点。如何区分它们？在优势中，您必须将那些创造优势的因素置于竞争对手之上。

例如：更知名的品牌、更好的网络、更有吸引力的产品、更优惠的价格……

另一方面，你也会有弱点。那些会降低你竞争力的因素，例如：缺乏经验、内部问题、设施陈旧、没有电子商务职位、没有社交网络……

了解你的外部因素

至于内部因素，也需要与外部因素有关，但始终基于比赛是在线进行的事实，因为我们正在谈论电子商务。

在这种情况下，供应商、分销商、经济因素、客户行为变化、老竞争对手等因素都可以决定公司的机会和威胁。

制定您的在线营销策略以增强您的电子商务优势

既然您已经了解了可能影响电子商务进程的所有因素，那么是时候制定一种在线营销策略了，该策略专注于从您的优势和机会中受益，同时将劣势转化为优势并阻止它们。威胁

例如，假设一个弱点是没有社交网络。在线营销策略将是创建这些网络并赋予他们品牌“个性”，即赋予他们生命并与可能对产品或您的业务感兴趣的用户保持联系。

接下来，实际上，您将能够了解电子商务业务的优势、劣势、机会和威胁。因此，您将能够看到可以从 SWOT 分析中得出的结果。

您的电子商务业务的优势和劣势是什么？

当谈到在线营销策略时，您应该对现有客户进行市场调查。这将帮助您更诚实地了解您作为公司在市场上的声誉。

力量

• 一些优势示例可能包括：
• 个性化和灵活的客户服务
• 您的产品提供的许多特殊功能或优势
• 具有高级或专业知识

弱点

• 关于弱点：
• 没有必要的财政资源
• 在市场上缺乏良好的声誉
• 会计系统效率低下

在线营销策略：机会和威胁如何？

在电子商务企业的在线营销策略中，包括机会和威胁也很重要。从这个意义上说，我们有：

机会

• 特定细分市场的需求增加
• 利用互联网开拓新市场
• 技术的使用提高了产品质量

威胁

• 新竞争者的出现
• 提供更好、更有吸引力或更复杂、甚至更便宜的产品版本
• 新法增加成本
• 经济低迷减少全球需求

无论如何，一旦您完成了此分析，您就可以衡量每个元素的潜在影响，以制定您的在线营销策略。考虑到所有这些方面，更有可能创建适合当前需求并具有更大成功机会的在线营销策略。