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ka卖场是什么意思
1、KA（Key Account）：重要客户，重点客户；对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
2、NKA（National Key-Account）：全国性重点客户；跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构；如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、华润万家、屈臣氏等。
3、LKA（Local Key-Account）：地方性重点客户，在区域市场内拥有多个门店。
KA工作要素
1、需要领会理念
以客户为中心、双赢思维。与重点客户做生意需要了解客户的KPI，知道如何把公司利益与客户利益结合在一起实现双赢。
2、按照公司指引做好与KA部的分工协作
重点客户部是很多KA工作的发起者，计划的制定者，与KA部的分工协作对达成业绩指标至关重要！把KA部的专业力和区域经理的执行力相结合，就会转化为强大的生产力！
3、需要做好精细化管理
KA工作分为两部分，以客户经理为代表的客户服务团队和以业代理货员为代表的销售团队。客户服务团队需要做好：成功图像、联合生意计划、滚动三个月市场计划费用管理等工作。
销售团队需要做好：门店执行、执行评估、产品供应和账款回收。通过精细化管理可以加速门店“可见库存”周转，进而不断提升销量。
bc类超市是什么意思
BC两个概念放一起，即指区分于ka卖场的中小型超市或卖场。
一、BC店
销售行业对店面的一种划分方法。BC店是指营业面积通常在300–1000平米的中型超市，大都以连锁形式为主，也有个体店，它分布范围较广，商品丰富，多以日常用品为主。
二、门店分类
1、KA:即key account，营业面积在3000平米以上的超大型连锁超市(卖场)，既是零售品牌宣传的前沿阵地，又是较大的商品售卖场，它多选址在繁华的商业区，商品品种多，多以家庭批量购买为主，如沃尔玛，家乐福，麦德龙，卜蜂莲花等卖场;
2、A:大型卖场，卖场面积可能并不小于KA场，卖场人气旺，既能形成品牌宣传，又能较大量地售卖商品，但没有形成连锁经营，单独采购;
3、B:中型卖场，一般面积不如A类卖场大，由于地域特性，客流量较大，形成销量相当可观。因卖场地价较低，除了一线品牌外，B类卖场是二三线品牌的主战场，所以竞争惨烈。
扩展资料：
门店主要条件：
作为一种新型业态，虽然门店将会有很大的发展，但在进入这一业态之前，我们必须了解它的入门条件，否则处于盲目状态下的投资只能造成规划的不合理和网点布局的重复建设，浪费投资;同时急功近利经营定位不准，也会造成企业缺乏竞争力，使消费者的需求得不到充分满足。
1、从发达国家门店的发展经验看，当人均GDP2000美元时，人们对食品需求的重点由品质转至门店;3000美元时，开始出现门店;6000一7000美元时，门店进人快速发展期。
2002年，我市人均GDP为21090.9元人民币，大约2500美元左右，因此从整体上看，还未完全达到投资门店的基础条件。但由于城市各地区的经济发展并不平衡，有的地区已具备引人门店的条件，因此，必须根据各区的具体情况进行决策，不可盲目大量引入。
2、从价格上看，门店商品的价格一般要比超级市场高20%左右，门商店一般不采用降价促销手段，毛利率较高。
按一般消费规律看，只有当年家庭人均收入达到1000美元时，消费倾向开始向个性化和门化方向发展，人们才有可能愿意多花20%的钱来购买这种门。例如，某市的年人均收入超过了1000美元，那么门店已具有一定的生存空间。
参考资料来源：百度百科－门店管理
bc卖场和ka卖场
1、KA卖场指的是国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发。
2、BC卖场指的是营业面积通常在300–1000平米的中型超市,大都以连锁形式为主,也有个体店,它分布范围较广,商品丰富,多以日常用品为主。
扩展资料：
1、KA卖场的特点
这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛要求要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数、8020分析、积分卡、财务摘要……
2、KA卖场的客户分类
（1）总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略.
（2）拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
参考资料：百度百科——KA卖场
百度百科——bc卖场
KA和卖场有什么区别
KA卖场指的是关键客户卖场，即营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。
BC卖场指的是中小型超市或卖场，指营业面积通常在300–1000平米的中型超市，大都以连锁形式为主，也有个体店。它们分布范围较广，商品丰富，多以日常用品为主。
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