各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享竞价推广直通车，以及竞价推广代运营的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！
竞价推广直通车
直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题，那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答，让大家可以了解一定的基础原理，在开车的过程中不会出现大的问题。
一：认识直通车
1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具？
答：对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比，比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费，这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。
2.产品对于直通车的影响到底有多大？
答：直通车仅仅是引流工具，最终还是需要回归到产品的本身，比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据，建议各位从源头把控产品，产品为王的思路直通车辅助引流，这样店铺才会更好的往前发展。
3.同一个ip多次点击如何扣费？
答：这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题，直通车有无效点击过滤系统，系统会结合30多项综合参数（比如ip地址，物理地址，cookies，点击时段，买家购买意向等等）判断点击的有效性，无效点击会进行过滤并且不会产生花费，请卖家放心使用，系统过滤时间大约是1个小时，多关注后台的数据情况，具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。
二：展现量
1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？
答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击：
关键词方面：关键词是展现量的大头！
①关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。
②关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有入口的店铺一般，无法多方位的引入流量。
③关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。
其它流量入口的使用：定向推广等。
2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办？
A：对于新账户因为计划权重比较低，通常我是限额的方式拿展现，比如单个计划限额200，每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据，先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来，建议先跑数据然后分析数据。
3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？
答：目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝，我们所看到的推广第一位的商品可能会不同，请过一个小时查看过去一段时间排名情况，是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致，若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，可能会有去重的情况，建议添加和主图不同的创意同时推广，避免损失展现。
三：点击率
1：点击率对直通车权重有影响吗？
答：目前直通车改版没有直通车账户权重，现在是计划权重，每一个计划都有独立的权重，而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重，如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。
2.直通车点击率提升不上去怎么办？
答：直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素，那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话，同时在关键词展现没有问题的情况下，更换创意图，图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图，便于后期更换创意图。
四：转化率
1.零销量的产品可以投直通车吗？
答：从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议！！！
2.有点击，没有转化啊！是什么问题呢？
答：首先，直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，效果较好的关键词可以重点推广，也可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：1、添加更多宝贝实物图和细节图；2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明；4、买家好评截图放在宝贝描述页面
五：直通车优化
1.质量得分如何提升？
答：质量得分影响因素：
（1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
（2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,
建议先看下质量得分低是哪项偏低，再进行针对性调整。如果都有差距，建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。
影响质量得分的要素有哪些？
A：影响质量得分的分三方面：创意质量、买家体验、相关性，对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性，名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分，我会优化整体的单品的点击率，通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。
2.直通车精准计划如何做？
答：我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法，精准计划更多的时候用的是系统推荐词，因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐，只要计划的权重高，推荐的关键词通常比较优质。
3.优化关键词的频率该如何把控？
A：建议优化关键词的频率控制到每周1-2次，因为我们需要给关键词一段的测试周期，如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。
4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好？
答：我个人推荐广泛匹配，因为真正的精准并不表现在关键词，而是关键词背后的精准的人群，也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征，比如年龄、性别、客单价、风格等等，这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价，回归产品来优化直通车的人群思路。
直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量，甚至可以在一定程度上提升转化，但是转化还是看产品，整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。
竞价推广代运营
百度竞价。竞价推广代运营公司百度竞价好，百度竞价是借助百度搜索、百度知道、百度贴吧等平台流量资源，为各类客户提供精准定向、创意设计、竞价策略、数据分析等一站式服务。
竞价推广和品牌直通车有什么区别
超级推荐和直通车的区别在于投放位置不同、投放方式不同、竞争程度不同、广告形式不同、费用结算不同。1.投放位置：超级推荐主要出现在淘宝首页、个人中心、购物车等页面的推荐位置，而直通车广告则出现在搜索结果页、商品详情页等位置。2.投放方式：超级推荐是基于算法推荐的广告形式，淘宝根据用户的行为、偏好和购买历史等信息。3.竞争程度：由于超级推荐是通过算法推荐的，广告的展示位置是根据算法决定的。
一、超级推荐和直通车有哪些区别？
超级推荐和直通车是淘宝平台上两种不同的广告投放方式，它们之间存在以下区别：
1.投放位置：超级推荐主要出现在淘宝首页、个人中心、购物车等页面的推荐位置，而直通车广告则出现在搜索结果页、商品详情页等位置。
2.投放方式：超级推荐是基于算法推荐的广告形式，淘宝根据用户的行为、偏好和购买历史等信息，通过算法匹配广告内容和用户需求。
而直通车是卖家主动投放的广告，卖家可以通过选择关键词、设置竞价等方式进行广告投放。
3.竞争程度：由于超级推荐是通过算法推荐的，广告的展示位置是根据算法决定的，而直通车是卖家主动投放的广告，所以直通车的竞争程度一般比超级推荐更高，需要卖家进行竞价和优化来提高广告曝光和点击率。
4.广告形式：超级推荐的广告形式相对较为灵活，可以是商品、店铺或品牌的推荐，展示形式多样。而直通车广告主要以商品推广为主，展示形式为标题、图片和描述等。
5.费用结算：超级推荐是按照展现次数（CPM）进行计费，即卖家需要支付一定费用来获得广告的展示次数。
而直通车是按照点击次数（CPC）进行计费，卖家只有当用户点击广告时才需要支付费用。
需要根据自己的营销目标和需求，选择适合的广告形式进行投放。如果希望更多的曝光和推荐，可以选择超级推荐；
如果希望针对特定的关键词和目标受众进行广告投放，可以选择直通车。同时，可以根据实际情况综合运用不同的广告形式，以达到更好的营销效果。
二、开通直通车有什么好处？
开通直通车在淘宝平台上具有以下好处：
1.增加曝光和点击率：通过直通车广告投放，可以使你的商品在搜索结果页、商品详情页等位置展示，增加曝光量和点击率，提高商品的可见性和知名度。
2.精准定位受众：直通车允许卖家选择关键词来投放广告，因此可以根据商品的特点和目标受众的需求进行精准定位，将广告展示给潜在购买者，提高广告的转化率。
3.灵活控制广告投放：卖家可以根据实际情况自主设置每日预算、出价和投放时间段，可以根据销售情况实时调整广告的投放策略，灵活控制广告投放效果。
4.数据统计和分析：直通车提供了详细的数据统计和分析功能，可以了解广告的展现量、点击量、转化率等关键指标，帮助卖家分析广告效果，优化广告投放策略。
5.提升销售和增加收益：通过直通车的广告投放，可以吸引更多的潜在买家点击进入商品页面，增加销售机会，提高店铺的销售额和收益。
需要注意的是，开通直通车需要卖家进行适当的竞价和优化，以确保广告的曝光和点击效果。同时，也需要关注广告投放的预算控制，避免过度消耗资金而无法获得预期的效果。
竞价推广的基本流程
竞价推广的基本流程如下：
1.确定推广目标和广告定位：首先，你需要明确你的推广目标和广告定位，如你的产品或服务是什么，目标客户是谁，以及你的竞争对手是谁等。这些信息将帮助你更好地制定竞价策略和广告文案。
2.设定广告预算：确定竞价推广的预算。这将影响你的出价和广告投放时间。
3.搭建广告账户：选择适合你的广告平台（如Google AdWords、百度竞价、抖音等），并搭建广告账户。你需要设置广告组和关键词，以便系统能够理解你的广告并对其进行优化。
4.创建广告文案：根据你确定的推广目标和广告定位，创建吸引人的广告文案。确保文案简洁明了，突出你的产品或服务的优势，同时符合目标客户的喜好和需求。
5.设定出价：根据你的预算和目标，设定合理的出价。出价将影响广告的排名和展示次数。你需要根据实际情况调整出价，以达到最佳的广告效果。
6.监控和优化：在广告投放期间，你需要持续监控广告数据，包括点击率、转化率、ROI等。根据数据反馈，及时调整广告策略和关键词，以优化广告效果。
7.调整和优化账户结构：定期检查广告账户结构，根据数据反馈调整关键词和广告组设置，以提高广告的精准度和效果。
8.开展多渠道推广：除了竞价推广，你还可以结合其他营销手段，如社交媒体营销、邮件营销、线下活动等，以扩大你的推广渠道和提高品牌知名度。
以上就是竞价推广的基本流程。请注意，竞价推广需要不断调整和优化，以确保最佳的广告效果。同时，选择合适的广告平台和关键词也非常重要，这将直接影响你的广告排名和展示次数。
关于竞价推广直通车的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
