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如何利用tiktok做外贸电商(国内要怎么做tiktok电商带货)

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TikTok确实是很多跨境商家一个不错的机会,区别于国外传统的社交媒体比如facebook,tiktok更倾向于把内容推荐给那些陌生人而不是你的亲朋好友。

更多的陌生人流量就意味着更大的商业转化机会,毕竟没有几个人会想从亲戚朋友身上赚钱的。

这也是为什么传统微商做不起来的原因,根本就没有看清楚做生意的本质。

通过tiktok做外贸生意,要考虑的主要有两点:

1、tiktok的商业广告投放;

2、TikTok的内容营销;

分开来详细说。

如何利用tiktok做外贸电商(国内要怎么做tiktok电商带货)

TikTok的商业广告

Tiktok的广告系统叫tiktok for Business,不管是账户的运行原理还是投放的方式都和国内抖音的巨量系统大同小异。

如果有巨量投放的经验,那上手tiktok问题不会很大。

首先需要开通账户,然后设置你的广告目标,就是你希望通过广告实现什么目的,然后就是选择人群定位,也就是你希望广告被谁看见。

接下来就是广告素材制作,上线,上线之后要根据广告的效果反馈不断地优化投放策略。

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这类信息流广告因为是基于用户历史数据等主动展示的,所以普遍上曝光度都很大。这就意味着你要在这些曝光中尽可能多地吸引用户点击,从而才有下一步转化的可能性。

如何吸引用户点击的关键因素,就在于广告素材是不是能让你的潜在消费者感兴趣,而这在一定程度上就涉及到了第二点,内容部分。

TikTok的内容运营

每个人做内容都会有一套自己的策略和方法论,这里就说几个我觉得有效的小建议。

1、是不是都要把内容做成“李子柒”?

以李子柒为代表的一类博主,会把视频内容做到无限精致,每一帧拿出来几乎都可以当封面。

但是值得思考的是这样的思路是不是适合大部分人或者大部分企业,个人觉得并不适合。

我们可以接受抖音里偶尔刷到一个李子柒,但是毕竟我们刷抖音是为了娱乐,而不是看精美的纪录片。

所以对于大部分受众来说,真实的内容更有市场。

2、拍摄的设备问题

当然一些专业博主会选择各种专业的设备进行拍摄,以保证视频的质量。但是从另一个角度看,不管是抖音还是tiktok,似乎都更喜欢其app自带的拍摄功能。

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从产出的视频来看,利用app自带的拍摄功能出来的视频其实是可以满足大多数博主的需求的,不管是个人博主还是商业博主。

要注意的就是视频的收音问题,手机自带的收音机会有很大的杂音,建议配备一个独立的收音设备即可。

设备的好坏不等于视频的好坏。

3、有创意不等于复杂

看过一些人写的视频脚本,实在是不敢苟同。tiktok的核心价值观是传递生活中的美好,而不是拍电影或者电视剧。

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视频一旦过长就很难保证内容质量,如果有一个不错的创意,一集拍不完,那可以尝试拆分成连续视频。

4、TikTok们的灵魂就是段生命周期快速迭代

不管是内容还是电商产品,tiktok这类的平台最大的特点就是生命周期短,但是迭代速度快。

国内的可以去看一下抖音,一个类型视频的兴起到结束,往往很难持续一个月,快速兴起,快速火爆,快速消失。

这放在tiktok电商同样适用,电商的选品一定要跟上平台的流行趋势,快速进入市场,快速转化,然后马上换选品。

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如果自身只有几款有限的产品,那也不是不能做tiktok,那就要看这几款产品的竞争壁垒有多大。

如果这几款产品只有你或者少数几个供应商可以提供,那去做完全没什么问题。

如果是很多人都可以提供的产品,那希望就不大了。

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写在最后:

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2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

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资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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