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虾皮电商怎么样,虾皮跨境电商靠谱吗?

作者:洪敏斯

近日,SHEIN全面进军巴西消息传出,一片热议。早在2019年,Shopee就已大举进军巴西,2021年3月,在墨西哥站点上线;6 月初,Shopee 已在哥伦比亚和智利上线。

据apptopia 报道,如今,巴西已经成为Shopee月活用户最多的市场,超过了印度尼西亚。截止2021年9月,从第三方最新数据来看,Shopee已经成为了拉美最热门的电商 App。

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GMV和增速疲软,还遭政策“为难”

看似势如破竹的Shopee,拉美扩张之路并非一帆风顺,频频遇到阻滞。

第一、Shopee的GMV增速疲软,母公司Sea市值跌破千亿美元。从2021年第二季度以来,Shopee的GMV和增速快速下滑,经营亏损率也随之扩大。Shopee母公司Sea集团,第三季度收入同比净亏损增长34%,达到5.71亿美元。

截至2月28日收盘,Sea的股价已跌至137.440美元,今年以来累计跌幅已超过40%,市值跌破千亿美元大关,对Shopee后续市场扩张的资金支持会稍有些吃力。

第二、巴西政策“为难”Shopee。外媒报道称,因为Shopee快速扩张,对巴西零售业造成威胁,所有跨境电商商品被巴西要求缴纳60%的关税和17-25%的流转税,导致了Shopee的商品价格上涨95%左右。

价格上涨对于Shopee以及Shopee卖家来说或许并不是一件好事。

目前,巴西的平均客单价较低,年平均购物支出为1,518.18 巴西雷亚尔(345 美元),且与使用固定设备购买的产品相比,移动设备通常用于购买价值较低的产品。因此,低价也一直是Shopee进军巴西的重要武器,若被迫涨价,那Shopee或将会面临用户、单量的减少,Shopee的巴西卖家也一损俱损。

截至目前,在资本、政策上,Shopee的拉美进军之路稍遇阻滞,但在2019年起,拉美这片“沃土”早就被野心勃勃的Shopee看中,这一系列的举措并非鲁莽之举,挫折也是意料之中。

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东南亚“一哥”看上拉美:

基础高度类似东南亚

东南亚与拉美有许多相似之处,墨腾创投认为,“东南亚与拉美北边都有一个实力远超该地区的大国(分别是中、美)。两个区域都同时包含了六个主要经济体,六国人口和GDP总和相似。”所以,在东南亚“吃饱”的Shopee转势攻克拉美。

另外,拉美电商发展势头与东南亚有得一拼。据eMarketer报告显示,拉美是2020年、2021年全球电商市场销售额增长最快的区域。

Shopee扩张拉美市场,Shopee拉美电商发展势头如何?

来源:EBANX发布的《2020/2021年超越国界》研究报告

据EBANX发布的《2020/2021年超越国界》研究报告,2020年拉美电商市场价值高达 2900 亿美元,其中电商零售市场价值为1497亿美元,同比增长63.3%,并首次突破1000亿美元大关。据统计,电商零售额占所有零售额的10%左右,该数字在2019年仅为6%。虽增长迅猛,但与发达国家相比仍有巨大的增长空间。

同时,巴西与墨西哥相加已占据整个拉美地区电商市场的近70%份额,其中,巴西以1562亿美元的市场价值占据了53.7%的份额。于是,巴西也就成了各大平台群雄逐鹿之地。

此外,由于巴西97%的互联网人口拥有智能手机,其移动电子商务的增长更为迅猛。Webshoppers 数据显示,2020年移动商务占总销售额的52%,总收入为459亿巴西雷亚尔,与2019年相比增长了78%。

巴西也难免不被先来者MercadoLibre、亚马逊“抢食”,对于“先来者”的追击,Shopee又该如何抗衡呢?

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巨头夹击下,Shopee能否虎口夺食?

进攻拉美,MercadoLibre、亚马逊就是Shopee百米冲刺的竞争对手。

作为拉美第二大平台,亚马逊只在开设了巴西和墨西哥站,规模不如MercadoLibre但亚巴西站点每月访问量为 9200 万次,墨西哥每月访问量为 7300 万次。然而,这些只占亚马逊全球总流量的3%,远远落后于其在美国和欧洲的体量,可发展空间大。亚马逊在流量、基础设施建设、资金方面,当下的Shopee很难与之抗衡。

此外,拉美首屈一指的全品类平台MercadoLibre深深扎根于拉美各国,其在阿根廷、巴西、墨西哥、智利、委内瑞拉、哥伦比亚等拉美主要国家均占据电商平台流量排名榜首,无愧拉美霸主平台。

2020年,MercadoLibre 在巴西的 GMV 市占率达 27%,且首位巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷第一电商平台。从下图巴西十大电商平台排名可见,按流量排名,MercadoLibre 坐拥 23 亿流量,稳居第一位置,为第二名 OLX 的两倍多,亚马逊巴西站则以 7.9 亿的流量排名第四,Shopee仅排第八。

Shopee扩张拉美市场,Shopee拉美电商发展势头如何?

即使前方有本地巨头的挤压,Shopee也只用了两年时间,其活跃用户数量就超过了Mercado Libre的一半。

Shopee扩张拉美市场,Shopee拉美电商发展势头如何?

巴西电商平台活跃用户数量,来源:techinasia

此外,2021年8月,根据数据分析平台App Annie的数据显示,Shopee已成为巴西下载量最多的应用程序,状态势如破竹。今年2月,Shopee在巴西的一项调查指出,2021年,在平台注册的本地卖家数量激增,同比增长 600%,巴西超过85%的销售额来自当地。

在征战巴西的过程中,Shopee很好地发挥了高性价比、本地化策略和市场营销的优势,其市场营销的动作有与网红合作、大量优惠券、互动的小游戏,成功将东南亚的经验复刻到巴西站点,快速打入拉美电商市场。

但Shopee仅仅只是在APP下载量与MercadoLibre有得一比,GMV、盈亏水平、月访问量却远远未达到巨头水平。此外Shopee最致命的平台痛点是,卖家反馈在订单增量不断的情况下,利润不见长,反而有所下滑,这也是以低价为优势的Shopee需要解决的问题之一。

未来扩张拉美,Shopee还有很长一段路需要走,虽然外界对Shopee热度消退,但也有声音表明,其潜在的实力仍值得期待。

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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