普通人怎样把货卖到国外？新人做外贸怎么找国外客户-翰邦

本篇文章给大家谈谈普通人怎样把货卖到国外，以及新人做外贸怎么找国外客户对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

普通人怎样把货卖到国外

一般来说，超市里的大部分葡萄酒都适合在短期内饮用的。许多超市都会把年份老一些的葡萄酒放在货架的前面，因为他们也希望趁着这些酒还没过适应期，将其卖掉。对于普通消费者来说，在挑选酒的时候一定要注意年份，年份新一些的葡萄酒通常会躲在年份老的葡萄酒后面。

超市里挑选红酒方法：

1、看瓶盖

对于许多菜鸟而言，葡萄酒肯定是用软木塞作为瓶盖的比较好。但其实在相同价格的情况下，选择这种铁质螺旋盖的比较好。因为它更能保持酒的新鲜，还能避免酒体被软木塞上的细菌腐化。

2、看标签在标签上，也许你会看见“Grand cru”这样的字眼，这代表产酒的酒庄是地区最好的。还有“Grand vin”，就是酒庄对自己最好的酒的称呼。“Premier cru”是比“Grand cru”次一级的酒庄，但品质也很高了。最高级别的叫做“grand cru classé”，表明这是官方注册顶级酒庄的永久性财产。

3、看条形码

在超市挑选红酒还是要留心葡萄酒上面的条形码，这里面也是大有玄机的。条形码的数字有助于我们在一些不是很正规的超市里面发现浑水摸鱼的国产葡萄酒。通过条形码，我们就可以辨别出那些进口葡萄酒来自哪个国家。

4、观察酒体颜色

葡萄酒的颜色是否不自然?通常葡萄酒的颜色呈宝石红，或淡金，桃红等清澈的自然葡萄酒色，酒体变质后会有浑浊感，如果色泽不自然，会有勾兑等嫌疑。葡萄酒体中是否有不明悬浮物?如果是瓶底的少许沉淀是正常的结晶体。葡萄酒瓶底部都会有凹凸，就是在葡萄酒直立时存放沉淀酒渣的。越需要长时间贮存的葡萄酒，凹凸越深。所以，一般来讲，好酒因需要长期保存，瓶底凹凸都比较深，但瓶底凹凸深的酒不一定是好酒。

5、看干甜

葡萄酒酒标上常常有干、半干，半甜及甜葡萄酒等标示，这主要是指葡萄酒里面的糖分含量。国内市面上大多数能够看到的为干型葡萄酒。这类型葡萄酒糖度和酸度均相对较低，很适合搭配各地的美食一同饮用。对于刚接触葡萄酒的消费者来说，半干及半甜葡萄酒因其有着较为圆润的口感而更容易被接受。对于甜葡萄酒(糖度较高，比较甜)可以搭配甜点一同饮用，较为被女性消费者所钟爱，不过，因其糖分较高，应该适量喝。

新人做外贸怎么找国外客户

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

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个人做外贸怎样起步

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下。

1、足够的资金支持

想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

2、首先要具备独立客户开发能力

非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

3、良好的供应商人脉及管理

订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

4、自我时间管理能力

做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。

5、找好工厂、贸易公司、物流公司

找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户

国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。

7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

出口外贸怎么找客户

打电话其实也是开发客户一种比较高效的方式，不过打电话需要有针对性。

01说说打电话为什么重要

我打电话都是有针对性地打，一般都是展会拿到名片，而且确定这个客户是目标客户才打电话。因为国际长途话费也贵，如果你打电话的客户不是目标客户，对方可能马上会挂掉，这样遇到次数多了，心里也比较有挫败感。

因为担心客户会挂电话，所以很多时候我们都不敢打电话给新客户。尤其刚开始做外贸业务的时候，口语不太好，听力也不行，心里的恐惧感就更明显。

但是随着你开始跟多个客户打电话聊天后，你会慢慢的自信，也知道怎么跟客户聊。当你没有这么紧张的时候，你就可以跟客户聊的更好，也愿意多打电话给客户。

打电话之所以重要，是因为我们大部分的业务员都习惯发邮件，但是邮件太多的话，客户可能根本就没有看你的邮件。

你打电话给客户后，通过简单的沟通，告诉他你是做什么的，你们公司叫什么名字，你的邮箱是多少。问他有没有收到邮件，如果客户说有收到，就问他有什么不清楚的吗，客户可能说我还在看，有需要会联系。

有些客户会回复说我要查一下，可能客户就马上查一下，然后告诉你说收到邮件了，我先看看，客户打开你的邮件，这样离成功又近了一步。

我有好几个客户都是打电话开发出来的，刚开始做外贸业务的朋友，可以尝试多打打国外电话给客户，对你的成长比较有帮助，对于做外贸业务比较长时间，苦于客户不回邮件的朋友，也可以多打打电话给国外客户，可能会收到意想不到的效果。

接下来，我想通过其中几个案例来说一下。

02一个波兰客户

记得那是我在公司一年左右的时候，我拿到了一个波兰客户的联系方式，开始我发邮件客户也都没有回，后面我就给客户打电话，第一次打电话没有拨通。

过了一段时间，我再打，拨通后，心里慌慌张张的都差点不知道要说什么了，好不容易憋出一句，我叫什么名字，我们是做什么的，我想找谁，对方说我就是。然后就问客户邮件收到了吗，客户说需要看看，电话就挂了。

过了一天，还是没有收到客户的回复，我又给客户打电话，问客户收到邮件了吗，客户说收到了，他们需要看看，有需要会联系我，我们短暂的沟通后就结束了通话。

过了几天我又给客户发了新的产品，打电话问客户有没有收到，然后问客户他们想要什么样的产品，客户就简单的说了一下，于是我就按照客户的需求发了他们需要的产品的资料，但是客户还是没有回复。

等过了一个星期，我又打电话给客户，问上次我按他们需要发的产品，他们觉得怎么样呢，客户说他们还在收集信息。还没有确定。

过了几天，客户给我发了一封邮件，问我那几个配置的产品，我们可以做到什么价格，我核实好报给客户，客户砍了一些价，然后要了样品测试，样品测试通过后最终就下单了。

这个客户是我通过打电话，比较顺利的开发出来的一个客户。从开始发邮件的不回，到不断地打电话，客户慢慢的熟悉我，最终给我下单。所以做外贸的朋友可以多打打电话，比发邮件可能更高效。

上面我写到了我通过打电话比较快速的开发了一个客户，接下来我想写一下另一个打电话开发的客户。

03一个印度客户

这个客户是一个印度客户，因为他是从美国留学回来继承家业，而且是刚开始准备做我们这个行业，我最初给他打电话的时候，他的英语还是比较标准的，因为很多其它印度客户，口音会比较重，跟这个客户沟通起来比较顺畅。因为是刚开始做，他目标也不是很明确，所以我会给他介绍比较多。

随着我经常的跟他打电话，很多问题他也很愿意来问我，慢慢地我就可以引导他，他也开始信任我，他把他的购买想法告诉了我。起初他想买少量的试单，但是OEM的，没有达到起定量很难做，我告诉他我们做不了。

他告诉我说，他再去评估一下，我们还是经常的电话沟通，而且有时候电话一打就半个小时以上，感觉我的口语有了很快的提升。我们也感觉像朋友一样了。这样来来回回地沟通了半年以上。客户最终信任我，决定给我下一个MOQ的订单。

这个客户如果不是这样电话沟通，我真的很难想象可以成交订单，因为如果刚开始客户的订单量达不到就拒绝了的话，客户可能后期也不会邮件沟通了。但是基于我们电话沟通了这么久，我也清楚客户的状况，最终达成了合作。

所以做外贸业务的朋友，打电话后没有成交订单也不要急，多打电话让客户记住你，信任你，客户有订单的时候就愿意下给你。

04波兰最大客户

上文我写到了一个刚开始做我们行业的客户，打电话打了半年多终于下单了。我再来说一说另外一个行业内的大客户。

这个客户当时在波兰算是最大的客户了，在欧洲10个国家都有分公司，我之前也有多次尝试给客户打电话，只是都没有怎么深入交流。后来在一次展会上，客户来了我们的摊位，简单的问了一下我们的产品就走了。

展会结束后，我就打电话邀请客户来参观我们的工厂，刚开始客户说要看是否能安排的过来。那天晚一点的时候，我又打电话给客户说是否有时间来参观我们的工厂，终于客户答应第二天来看看。

第二天我早早的到了客户的酒店等着，接到客户后就打的回公司，客户来到工厂看了产线，然后在办公室聊了一段时间。产线的话，我估计客户是不太满意的，因为我们当时工厂蛮大的，但是产线就一条线生产。

要知道，我们了解到客户在离我们不远的一家工厂一次下单就是我们目前几个月的订单量了。所以我自己还是有点不自信的，但是我抱着尽最大努力的态度来跟进这个客户。

客户聊完之后，说让我们准备几款样机明天送去他酒店，我们赶紧把样机弄好，约了客户第二天晚上8点送到客户酒店，第二天我到了后，客户还没有回来，说让我等一下，结果一等就快等到晚上11点了，客户终于回到酒店了，我把样机给到客户，客户收到样机，简单的问候一下，对我表示感谢。我估计是我的执着和服务态度打动了客户。

离开客户的酒店后，外面突然下起了暴雨，我回不去了，就坐地铁去了一个同学家暂住一晚。心里想着做外贸真的太苦太累了，但是选择了这条道路就只能战胜所有的困难。我的付出终于也有了回报，后面客户选择了给我们一个订单试单。

这个客户能做下来，展会后打电话邀请客户来参观工厂起到了非要重要的环节，如果不是打电话是不可能邀请到客户来参观工厂的，没有参观工厂也没有机会合作，因为这个客户的订单量，有多少比我们更有实力的工厂抢着做。

所以做外贸的朋友们，能打电话沟通的时候，尽量用电话沟通，尤其是特别关键的时期。

05拿下另一个大客户

上面我写到，通过打电话开发了一个大客户。今天我再来说说我另一大客户打电话沟通的故事。

这是我已经换了一家生产能力强一些的公司的时候，也比较久没怎么给客户打电话了，可能做外贸做久了，就没有了刚开始做业务的那股冲劲。

这个客户我了解到订单量是挺大的，我给客户发了很久的邮件也没有回复。终于客户回了一封邮件说他们深圳办事处的同事会联系我。

我知道深圳办事处的同事一般都比较难做最终决定，看到客户回复的邮件有电话，我就赶紧给客户打了电话，客户问我是怎拿到他的联系方式的，我告诉他是上游供应商给我的，我们在行业内算是挺强的，希望有机会跟他们合作。简单的聊了之后，客户说他们需要了解一下看看。

他们深圳的同事来我们工厂看了之后，觉得还可以，拍了一些我们的产品，说后期会给我们反馈。等了很久也没见有什么回复，我就给国外的老板打电话了，问他对我们的产品意向如何呢，他说他们有发给终端客户，还在考虑中，有需要会联系我。

过了一段时间还是没有什么反馈，我就又给国外老板打电话了，问他对我们的产品的意向，他说终端还没有回复，我说我去拜访一下你们可以吗，客户说到时候再看看。

客户虽然给我发了他们公司的地址，但是说要等他们确认好了，再去拜访他们。后面我去拜访了客户，客户给我下了一个订单，后面又下了几个大的订单，其中一个单是4500万元，另一个4000万元。真正实现了一单就可以让别人做几年的愿望。

中国外贸企业在国际上的地位逐年提升，但同时也需要面对越来越激烈的竞争和不断变化的贸易环境和政策。同时国内进出口企业可以借助一些可靠的信用服务是为国内进出口企业助力关键，这类型好的产品也有很多，例如进出口企业可以通过银行的外贸贷款，英联金科通关数据信用贷，银关易邮储e贷，进出口易贷等