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产品定位是什么意思(电商选品工具)

产品定位是什么意思

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

简单来说就是就是想把产品卖给什么人,把自己的东西定位到什么水平。在实际工作中,了解一个产品的产品定位一般就是要弄明白这个产品卖给谁在什么时候做什么用。

扩展资料:

定位的方法

一、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生这个品牌是为我量身定做的感觉。

二、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。

常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。

参考资料来源:百度百科-产品定位

电商选品工具

你好,选品网站分为多维度选品网站和获取灵感的网站。

一. 多维度选品网站

1.Jungle Scout

做跨境电商必知道的网站以及工具之一,也是全球第一批选品网站之一。它的功能很全面,可以做到寻找热销品、搜索供应商、数据分析等,并且还在不断地完善与进步。

它最大的特点是预估,当我们点击事先安装好插件,便可以浏览产品搜索页面上的大部分数据,可以预估销量和销售额等。它的插件跟网站都非常好用,并且功能齐全,不过,价格相对来说比其他插件略高一些。

2.Seller motor

这个网站就是我们常说的数魔,它可以直接进到产品listing的界面快速使用很多功能,包括销量数据评估、查看亚马逊所有listing的实时销量/排名/上架时间/品牌备案/留评/利润率等历史数据,并且大部分插件是免费的。

如果竞品没有设置最大购买数量,我们就可以通过插件快速看到该竞品的实际库存。

另外它有一项特殊功能——风险评估,通过输入关键词评估产品的下架/删评风险,帮助我们提前避开有可能出现的坑。

3.Keepa

这个网站有免费也有付费版,可以看到竞品上架后的价格、review和销量的走势和曲线。通过曲线的变化,可以了解到产品定价策略、是否有跟卖、是否断货等信息,甚至还能判断出竞品的运营策略。

最重要的是!该网站可以看到产品的促销过程,我们依据竞品的折扣节奏可以大致推断出竞品的成本和盈亏平衡点,这对开发进行市场调研和爆款价格分析有很大的用处。

4.CashCowPro

CashCowPro也是一款强大的亚马逊全面管理工具,它拥有2000万款最畅销的产品数据,并包含免费的Chrome扩展程序下载。

你可以通过这个工具看到它建议你上架产品的库存,货物到仓日期,什么日期你会达到收支平衡,以及你的月度投资回报率是多少等。另外还可以自动收集Feedback反馈,获得最真实的评价,无限量邮件收集客户评价,在成本上相比可以节省很多。

5.卖家精灵

卖家精灵相信大家也并不陌生,分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块(共12种功能)以及一款插件。

大部分卖家最喜欢它的功能是关键词反查。卖家精灵反查出的关键词,不是在产品listing里面提取,而是从用户搜索行为中提取的,这样的关键词更能精准定位买家的购物需求,并且会按照该词所带来的流量大小排序,越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。(不得不说,这个功能真是绝绝子!)

二. 灵感来源获取网站

1.Kickstarter

全球最大的一个众筹平台,产品基本公开销售,任何人都可以向某个项目捐赠指定数目的资金,网站收取很低的佣金,门槛低到了不能再低。不过虽然该网站的产品是公开进行众筹,但是却无法正式销售,只能进行借鉴跟参考,不能完全照搬,因为95%以上的产品都有专利或者版权。平台许多火爆产品都出自该网站。

2.Indiegogo

该网站与kicktarter非常相似。该网站与超过65家创意营销公司和服务商有着密切的合作关系,包括美国最大零售渠道商及顶尖的市场营销公司。

在其平台上,企业可以接触到大量产品的早期支持者和早期大众,并通过这些意见领袖的口碑,吸引更多大众市场的潜在消费者。

3.Petagadget

这个网站最大的特点在于可以从国外社交媒体reddit上提取很多火爆产品评论,从各个类目比较好用的产品评论进行筛选与排名,从榜单里找灵感,快速了解国外的人群近期的喜好情况,对于选品有很大帮助。

其实还有很多好用的选品网站,比如Canopy、Theive、Ecomhunt、Coolhunting等等,每位卖家偏爱或是习惯使用的网站都不同,因人而异,新手卖家可以多做尝试,也可以组合使用,寻找到最适合自己的选品网站与方式。

希望该回答可以帮助到你。

产品定位一般写什么

产品定位:

1、产品要解决什么问题(产品价值)

产品的目的是什么?可以持续性的解决哪些问题与困扰?产品的问题解决务必是可持续性的,而不是一次性的快餐产品,这是一个最难回答也是最重要的问题。

2、为谁解决这个问题(目标市场)

产品的目标用户是谁?涉及哪个社会阶层?哪个年龄层次?我们了解该目标用户群体的特性吗,我们设想的产品与他们的需求符合吗,是否可以在第一时间得到他们的关注?

3、成功的机会有多大(市场规模)

成功的机会大小在于我们打算进军的目标市场的前景如何(即市场规模)?

目标市场的规模包括潜在的用户数量与其消费能力。我们可以通过行业的分析报告和目标用户的抽样调研等方式评估目标市场的规模。

4、怎样判断产品成功与否(度量指标或收益指标)

产品的成功必须是可衡量的,比如每日活跃用户的指标,新增用户的情况等等,可以阶段性的总结工作的成效,及时发现产品的趋向存在的问题。

5、有哪些同类产品(竞争格局)

现在关于互联网的创业想法层次不穷,同类产品过多已经成为了一个很正常的现象,反映了我们选定的目标市场的竞争已经异常激烈,我们就得回过头去思考前面的1、2两个问题,我们的产品是否能切中用户在现有产品无法解决的需求痛点;

6、为什么我们最适合做这个产品(竞争优势)

该问题是小公司要着重思考的问题,在与大公司的竞争中小公司难免处于弱势,小公司要仔细思考自身是否具备了与项目相关的渠道资源相关的能力,是否已具备了一定的资源积累,如先进的技术、线下供应商的合作关系等等。

7、时机合适吗(市场时机)

很多项目未来的市场前景是光明的,如3D打印、谷歌眼镜等等,但不意味在该项目现在就可以去深入去研发了,事实已经证明过快的领先用户的需求的产品成功的几率也是十分渺小的。

8、如何把产品推向市场(营销组合策略)

传统的营销策略为产品、价格、促销、渠道4P策略,而当今随着社会化自媒体的不断发展,可选择的营销策略也更为多样,在市场上市的初期如何借助一些事件与话题制造引爆点或者采取平稳的快速迭代的口碑积累的营销策略是我们值得思考的问题,究竟如何选择最后一定要归于本原,基于我们的产品本身的特性去考虑。

9、成功的必要条件是什么(解决方案要满足的条件)

成功的必要条件指的在产品需求的调研过程中发现的特殊需求。同样,确定必要条件的任务不是描述解决方案,而是搞清楚产品的以来因素和约束条件。比如说如果要通过系统集成商销售我们的产品,对方可能会对产品的扩展性、合作方式提出要求。

产品定位的三个要素

战略定位三要素是:目标客户定位、产品定位、商业模式定位。

1、目标客户定位:为哪些客户提供产品和服务?这是企业如何选择目标客户群的问题。

2、产品定位:为其目标客户群提供什么产品和服务?这是企业设计、创造和交付什么产品和服务的问题。具体来讲,就是将公司的产品形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置。

3、商业模式定位:通过什么方式和途径为目标客户群提供产品和服务?这是企业如何设计、创造和交付产品和服务的问题。

战略定位的价值是:

1、战略定位决定着公司未来的发展方向:通过对战略定位问题的回答,决定了公司为哪些客户提供什么产品和服务,也就是说,明确了公司做什么和不做什么的问题。

很多公司经营失败就是由于发展方向不明确,不能将有限的资源集聚到特定的目标客户和产品上,从而导致公司耗费了资源,贻误了有利的发展机遇。

2、战略定位决定了公司的资源分配:任何公司的资源都是有限的,公司必须将有限的资源聚焦于能产生最大回报的事情上。公司资源主要包括资金、设备、厂房、品牌、合作关系及人力资源等。特别是人力资源管理方面的不适当使用和投人,将对公司的发展造成非常严重的负面影响。

3、战略定位决定了公司的经营决策:没有明确的战略定位,公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是公司其他一切决策的前提和基础,是企业战略规划绩效之源。

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小二作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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