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东南亚市场做跨境卖什么好(东南亚外贸最好做的产品)

想到东南亚市场做跨境卖什么好,大家也许都懂,有人问东南亚外贸最好做的产品,下面和小编一起看看东南亚市场做跨境卖什么好,希望能够帮到您!

东南亚市场主要适合什么业务?最近想要发展东南亚市场

东南亚市场热销品类的情况。

热卖消费品类

1.时尚品类:长裤长裙韩式风格小清新

(1)时尚类别的重点子类别是连衣裙、裤子、内衣、睡衣、家居服和头发配件。

(2)连衣裙增长空间大,类目日单量很高,跨境卖家有很多款式,主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。

(3)裤子在越南当地需求量大,跨境商品丰富且价格实惠,主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。

(4)内裤、睡衣和家居服增长空间大,当地卖家在该子类目也很强劲,主要有聚拢/隐形/棉质内衣。

(5)头发配饰在当地销量第一,也是跨境销量第一的子类目,跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。

2.母婴品类:儿童时尚商品换新快,重量轻,跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品,把控价格即能轻松爆单

(1)母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰(3个月-4岁)和童鞋。

(2)儿童配饰目前当地SKU极少,若卖家能多上架新品,便能领跑市场。可重点开发女童头饰,儿童帽子产品。

(3)女童服饰当地需求旺盛,跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质,如棉、麻布材料的时尚服饰。

(4)童鞋目前本地SKU很少,跨境卖家有很强的款式竞争优势。如果能多上架新产品,就能引领市场。

(5)其中凉鞋销量是最好的(所有年龄段),可重点开发柔软透气材质的产品。

3.美容保健:美容护肤是越南地区销量最大、跨境2020年增长最快的品类。越南买家喜欢韩国淡妆,热衷于购买具有美白功能的产品。

(1)时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

(2)护肤品是当地Top1流行的美容产品,国产品牌价格贴近百姓,在越南市场有一定知名度,主要包括面膜、保湿乳液、防晒、精华、美白产品。

(3)美妆工具是当地Top2火爆美妆品类,国产美妆工具需求量大,产品丰富且价格实惠,主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。

(4)唇膏/唇部护理是日单量高的子类目,当地消费需求旺盛,主要有唇膏和唇釉,韩款口红会比欧美卖得好。

(5)面部/眼部化妆SKU出单率高,增长空间大,主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系化妆品。

东南亚市场做跨境卖什么好(东南亚外贸最好做的产品)

本人在考虑与东南亚国家发展商品贸易,但是不确定做什么,有没有什么好点子可以进行哪些商品的销售?

您好,我在东南亚国家的大学读市场营销专业,对东南亚的市场有些浅见:

东南亚总共有11个国家:越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、文莱和东帝汶(2002年5月20日从印尼独立出来的新国家).其中除了新加坡是发达国家意外其他皆为发展中国家。

东南亚国家总体的特点是国土面积不大,气候热,食品类型单一,宗教及政治复杂等,但如马来西亚和泰国却是自然资源相当丰富的国家。

这些国家在我看来,最稀缺的或者说最不具备足够生产能力的领域是流行服饰业以及小商品(比如饰品等),包括一些辅助性商品。

另外,由于宗教的影响(比如伊斯兰教的穆斯林众是不可以吃猪肉,并且食物必须要清真),食品的销售比较不易,当然除了零食产业,比如巧克力和软饮料等。(在我们大学的超市里还有王老吉卖),因为我大学所在的国家的第一大进口国就是中国。所以说东南亚诸国其实非常愿意与中国的商家做生意,因为生意一旦做起来绝对是有利可图的。

最后就是服装业,东南亚诸国的消费者品牌一是较欧美国家和我国是有一定差距的,比如T-shirt一类的服装他们很少选择adidas等中档产品,更少会选择Amani,Jeep等中高档品牌,而是转而选择质地好款式新并且价格低廉的服装,而这恰恰是中国本土企业的优势和特点,因此服装业也是有得做的。

详细的决策是需要大量的市场调查的,因此就先谈这些,希望能对您有所帮助。

谢谢^_^

东南亚主要跨境电商平台有哪些?

东南亚地区共有11个国家:越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶,面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后,亚洲最具潜力的电商市场,东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些?东南亚十大跨境出口电商平台最新排名

1.Lazada

Lazada(来赞达),东南亚地区最大的在线购物网站之一,成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站,除越南站,其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站,根据业绩情况,Lazada会考虑邀请开通其他站点。

Lazada卖家入驻条件:

1)企业营业执照

2)需要有payponeer卡,同时必须要以企业形式注册p卡,在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。

3)卖家必须要有一定的电商销售经验,如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验。

4)平台对于产品有一定的要求,例如3C消费电子产品–手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品,同时禁售产品包括:液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

2.Shopee

Shopee成立于2015年,总部在新加坡,是东南亚和台湾领航电商平台,业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场,拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS(Shopee Logistics Services)目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期,并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务,助力卖家快速了解渠道运营,无缝衔接东南亚市场。

Shopee卖家入驻条件:

1)拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照;

2)产品符合国家出口要求及当地国家进口要求;

3)有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

3.Lelong

elong是马来西亚电商领域的主要引领者之一,B2C交易平台,与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立,在所有类别中拥有超过130万种产品,包括手机,笔记本电脑,相机和小工具,家居用品,时尚和配饰,美容产品和个人护理,儿童玩具等等。

4.Zalora

Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一,它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio,成立于2012年,入驻品牌有500个,在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面,Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持

Zalora卖家入驻的好处:

1)丰富的客户资源

2)在zalora平台创建店铺

3)商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品

4)获得营销曝光的机会

5)快速可靠的物流服务

6)时尚和数据专家的指导

5.Qoo10

Qoo10新加坡的第一大电商平台,属于B2C性质,发源于韩国,以廉价商品出名,平台商品种类繁多,包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票,可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

Qoo10卖家入驻条件:

1)企业营业执照

2)能够接受新元的银联卡

3)具备跨境电商行业经验(需提供ebay,Amazon,速卖通,wish 等店铺链接用于审核)

6.Goshop

Goshop是一种令人兴奋的全新购物方式,无忧无虑,全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外,还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器,电子,家居,厨房,健身,美容,时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118(适用于所有Astro和NJOI客户),或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问,帮助您下订单或提供交货状态建议。

7.Hermo

Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站,由2012年开始进入市场,类似于聚美优品,主要卖一些日、韩、台的化妆品,护肤品。除了服务于大马之外,Hermo也在新加坡开展业务。

根据SimilarWeb数据显示,Hermo.my每月流量估算165万,主要受众群体以马来西亚当地人为主,此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。

Hermo平台优势:

1)多种在线支付方式

2)多个社区网站及媒体推广

3) 支持14天无理由退换货

4)拥有完善的会员体系

8.EZbuy

ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台,现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一,成立于2010年,主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务,同时专注于本地需求,以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台,Easy的工程师始终与客户需求保持一致,创建简单而完整的解决方案从采购到发货。

EZbuy卖家入驻条件:

1)商品质量好、口碑好、品牌商家优先

2)商品价格合理,价格具有市场竞争力

3)商品种类丰富,库存充足

4)上新迅速,发货迅速

5)配合度高,无弄虚作假行为

9.FashionValet

FashionValet成立于2010年,旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口,是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店,提供各种成衣、女装、配饰和手袋,从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师,努力为您带来亚洲最热门的品牌!

10.SG shop

SG shop创建于2011年3月,由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛,是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台,新加坡最大的在线代购平台,一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式:Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。

开跨境店铺一般 选择哪些?

1、Zalora

Zalora主打时尚电商,提供时尚和鞋类产品,是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次,月浏览量达90万人次。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一,累计获得约2.1亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。目前员工总数约为1000人。

2、Luxola

Luxola主打护肤品和化妆品品牌,该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前,月独立访客约54万人次,月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。2015年7月,被法国奢侈品集团路易威登(LVMH)收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

3、沃尔玛

在中国大陆有招商,仅限企业入驻

作为全球最大的零售商,沃尔玛的零售业务遍布全球28个国家,布局电商一直是沃尔玛在中国市场的一个战略。从控股1号店,到上线自己的APP,沃尔玛一直将电商作为实体门店的一个补充和延伸,从而提升客户的购物体验感。目前,沃尔玛App上“全球e购”频道提供200多个来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚等全球知名产地的食品、保健、个护化妆和母婴商品。

跨境电商哪个好做?

随着跨境电商行业的蓬勃发展,越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台,如何选择才最适合我们中国卖家?本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位,选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

一、亚马逊Amazon

1. 基本情况

作为近年来流行的平台,亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大,单价高,平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商,是一个非常优质的B2C平台,拥有FBA物流体系,可帮助卖家发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓,能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2. 目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户,消费水平高,综合素质高,产品利润率有保证,且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑,对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区,十多个站点,每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3. 费用体系

亚马逊在全球有很多站点,每个站点的收费标准是不一样的,比如北美站是39.9美金每个月,欧洲站是25英镑,日本站是4900日元,兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的,亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成,包括FBA费用等。不收取保证金。

4. 经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA,亚马逊是一个综合性的市场,其40%多的产品是自营,50%多的是来自第三方卖家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟卖,最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系,卖家只需要将货发到亚马逊仓库,分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道,加

5. 卖家运营模式

产品为主+品牌化,注重单品打造。亚马逊没有店铺概念,虽然这几年有了品牌旗舰店,但是算法一直是以产品为主,所有发布的listing的归属权属于亚马逊,如果你经营不好,有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6. 劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高;

手续比其他的平台会略复杂一些;

市场比较成熟,竞争同样也比较激烈;

亚马逊平台的规则相对而言更加的严格,卖家在运营时要时刻注意,不要触碰到平台的雷区。

二、虾皮Shopee

1.基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,虽然平台成立于2015年,出现时间不久,但用户数量却非常的庞大,由腾讯占股百分之40投资,所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低,一般都是以店群为主,单量大。

2.目标市场

虾皮主要针对东南亚市场,覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地,区域内APP下载量名列前茅,可以说在东南亚这片蓝海市场中,shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3.费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金,但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外,针对订单金额(包括买家支付运费)有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务,运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4.经营模式

虾皮是移动端平台型模式,具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库,卖家要自己将货物运输到仓库,然后统一打包运输到目的地仓库。

5.卖家运营模式

店铺经营型,前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期,如果你开店后没在规定的时间完成任务,孵化期直接就过不了,店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签,然后根据标签给你推送客户,如果你一开始就随时上产品,店铺标签打乱了,店铺的权重也就没了。

6.劣势

单品利润相对低,如果客单价和单量高,才能提高盈利;

平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;

平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;

三、全球速卖通Aliexpress

1.基本情况

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出,是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润,但随着阿里巴巴上市,门槛越来越高,后期出台的各种新规对卖家越来越不友好,开店要收取1w-5w的保证金,除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈,有时候价格需要压很低,才能有相应优势。

2.目标市场

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场,对商品价格极为敏感的中低端消费人群,并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品,可以选择速卖通。

3.费用体系

速卖通的费用体系比较简单,开店需要缴纳最低一万元的年费,不同的类目年费是不一样的,然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金,速卖通的年费根据卖家的运营情况返还,如果店铺绩效达标,平台会把年费返给卖家。

4.经营模式

速卖通是平台型模式+中国卖家资源,是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来,其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供,上面的卖家大多都来自中国,竞争激烈,所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖家运营模式

店铺经营型,卖家把店铺整体的权重提升上去,产品就好销售,店铺权重加权。平台是全中文的后台系统,操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。

6.劣势

门槛费和年费高;

需要团队化的运营和大量的精力的投入;

热门的和比较特殊的类目进入会非常严格;

阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。

四、eBay

1.基本情况

eBay于1995年在美国成立,开店无门槛费,但上架需要收费,且初始产品不能超过10个,审核周期长,订购周期长,需要积累信誉,不适合新手使用。平台规则偏向买家,如遇投诉甚至可能遭遇封店,所以选品很重要,产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台,所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,适合有一定外贸资源的人做。

2.目标市场

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站,eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等,eBay是不错的选择。

3.费用体系

eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级,基础店铺是24.95美金每月,包括一口价产品250个,拍卖250个,再上传就是一口价的1.5元左右一个,拍卖的1.8元左右,高级店铺是74.95美金每月,超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂,除了店铺费用外还有各种收费项目。

4.经营模式

eBay是平台型模式,以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色,现在eBay主要有拍卖,一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户,一般账户又分为个人账户和商业账户。

5.卖家运营模式

店铺经营型,卖家把店铺等级做好,产品就容易推,店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

6.劣势

整体的流量和买家的数量比较落后;

开店虽然免费,但是上架商品产品就要收钱,还有商品成交费用和刊登的费用,定价多样化,规则比较复杂;

新账号会有额度的限制,需要慢慢地往上调;

后台纯英文操作。

五、Wish

1.基本情况

Wish于2011年在美国硅谷成立,2013年正式进入外贸电子商务领域,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。Wish偏向于客户,卖家在退货纠纷中会处于不利地位,产品审核期也比较长,如果想要赚钱,几乎只有精品店铺一条路可走,要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录,所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上,Wish表示暂停开放注册,开始实行邀请制,想要访问 Wish 的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求,查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作,大家可以先观望一下。

2.目标市场

Wish主要面对北美的移动端客户,是个基于手机APP的跨境电商平台,在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量,客单价低的时尚类,消费类冲动购买产品。

3.费用体系

Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回,但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额(包含运费),统一收取费率为15%的产品佣金。

4.经营模式

Wish是移动端平台型模式,支持个人卖家及企业卖家入驻,一般企业流量相对会比较多一些的,不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些,所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪,还有妥投率、退款率,各个方面都是有非常严格的要求。

5.卖家运营模式

店铺经营型,需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营,刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台,后台操作非常简单。适合新手玩家。

6.劣势

平台保证金及佣金高;

不允许卖家直接和买家交流,客户觉得收到的产品有问题,平台一般采用留货退款处理;

平台不够完善,物流解决方案还不够成熟;

很容易被罚款,保证金说少就少了。

以上就是东南亚市场做跨境卖什么好和东南亚外贸最好做的产品的全部内容,还有不明白的可以直接咨询~~

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