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怎么做跨境电商赚钱(抖音上面跨境电商真的赚钱吗)

近期,海关发布的数据显示,今年以来我国货物贸易进出口总值持续向好,前5个月,我国贸易货物进出口总值14.76万亿元,同比增长28.2%,跨境电商作为稳定外贸的重要力量,增速则更为明显,今年一季度,我国跨境电商进出口4195亿元,同比增长46.5%。其中出口2808亿元,增长69.3%;进口1387亿元,增长15.1%。

而且,在跨境电商火热的风口下,社会资本也在不断加大布局力度。天眼查数据显示,目前我国有超60万家跨境电商相关企业,截至目前,今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。

怎么做跨境电商赚钱(抖音上面跨境电商真的赚钱吗)
怎么做跨境电商赚钱(抖音上面跨境电商真的赚钱吗)

《意见》的出台将进一步促进跨境电商可持续发展。

国务院办公厅近日发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》,从七个方面提出25条意见,力促外贸新业态新模式发展。围绕完善跨境电商发展支持政策、扎实推进跨境电子商务综合试验区建设、培育一批优秀海外仓企业、完善覆盖全球的海外仓网络等内容提出了相关举措,将有利于促进跨境电商可持续发展。

到2025年,力争培育10家左右出口超千亿元人民币的内外贸一体化市场,打造一批知名品牌。另外,完善覆盖全球的海外仓网络也成为跨境电商发展重点。覆盖了跨境电商发展的各个方面,并提出了相应的保障措施,将在新的发展阶段为外贸创新发展提供政策依据。

跨境电商目前的现状和格局

当前有不少跨境电商方面的知名平台,亚马逊、eBay、Wish、速卖通等大家都已耳熟能详,业内知名的跨境电商公司也很多,只不过这些公司在业务模式、营销方法、公司战略、市场前景、客户细分等方面还是有很大差异的,每个公司的侧重点有所不同。

但它们毕竟相对成功了,就值得我们学习、值得我们研究,因为可以从中获得一些启迪和经验,最终帮助到我们自己。

那么,国外的电商又会是什么样的情况呢?

1、亚马逊依然在行业里占据重要地位

亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台,亚马逊的流量占据了全球流量的一半,影响力已深入欧美市场,在2020年,亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的榜样。

2、速卖通未来发展不容小觑

近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透,但实际上这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段,速卖通平台会有质的飞跃。

速卖通因为有阿里的支持,很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。

3、选品和物流做得好,在wish照样能挣钱

在手机端,不可否认,wish的流量是足以满足卖家运营需要的,是能让卖家挣到钱的,相对于其它平台来说,wish卖家只需要专注于产品和物流,好产品爆单是很快的,卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思,真正重要的是选品。

4、东南亚市场前景广阔

在所有跨境平台中,东南亚的两大新兴平台:lazada、shopee,发展势头很猛,潜力非常大,卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。

5、eBay平台仍需开拓新特点

从2013年到现在,eBay平台的政策几乎没有改变过,但流量还是很大的,eBay平台上老卖家居多,因此,还是很值得去开发的。

可以说未来5年,跨境电商是一个不错的机会,因为电商的信息不对称,放到全球领域,电商的信息不对称会更多,所以机会多得做不过来。

比如说在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好,在国内有创新有竞争力的产品,现在通过亚马逊,可以加倍利润.

怎么做跨境电商赚钱(抖音上面跨境电商真的赚钱吗)
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跨境电商需要注意什么?

1、产品商城展示:支持后台自行上传产品信息及描述,或是一键导入同步速卖通、Shopify等各大平台店铺的产品,网站订单需要与ERP系统实时同步,便于数据统计及发货。

2、多语言选择:调查显示超过70%的消费者习惯使用母语进行网购,所以网站需要根据访客地区,智能匹配默认语言,能够提升买家的消费体验。

3、多支付方式选择:丰富的支付接口,包括常用的Paypal、信用卡收款等,为了满足不同地区的卖家需求,网站需要提供对接特定地区的本地支付方式,根据不同买家的不同IP地址,做到智能推荐付款方式,让买家付款更便捷,可以有效提升下单率。

4、对接完整物流系统:客户下单选择到货时间,自动计算运费根据到货时间,智能匹配性价比最高的物流产品,例如DHL/UPS/EMS/专线等。

5、营销插件:支持现金与折扣券、满额减钱、满件减钱、限时促销、分销、秒杀、拼团等,增加客户的消费体验感,提升客单价。

6、会员信息收集及促销:跨境电商网站需要能够收集完整的会员信息,分析会员喜好并进行个性化的促销,网站后台将定期智能推送节日促销、会员折扣、全场减免、组合优惠等促销信息到会员的邮件及手机短信中,提高成交率。

目前跨境电商发展一直处于一个稳步上升的趋势,再加上政策的大力支持,发展前景相当可观。卖家要想得到好的发展,需要更加规范化、精准化,开发跨境电商网站可以避开第三方跨境电商网站的流量辖制,定制个性化的盈利方案和规则,帮助企业获取更多订单。

给想做跨境电商亚马逊的新手,说说新手如何开店。从三个方面,给大家聊聊,供创业新手参考。

注册店铺

一、首先先说注册店铺需要准备的材料:

1. 公司营业执照彩色复印件,营业执照距离过期时间应该要超过45天

2. 法人身份证彩色复印;身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证

3. 付款信用卡:可进行外币交易的信用卡

4. 联系方式

5. 可以进行外币收款的银行账户

目前中国卖家想要注册亚马逊店铺,只有两条路可走

自己去“亚马逊全球开店”官网注册(企业执照/个体户执照都可以)或通过亚马逊的工作人员(招商经理)注册(企业护照可以)

但是大家注意后续要记账,会计给的建议是三个月左右就开始记账,最长不要超过半年。

二、选择运营模式

建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”,不同的运营模式的运营方式不同,投入的资金也不同。

FBA运营模式:卖家提前准备好货物(100件以上)送至亚马逊海外仓仓库,配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决,(亚马逊会收取仓储费和配送费)你只需要安心做好运营就行。FBA适合资金充足的卖家,风险大,赚得多。

FBM运营模式:不需要提前准备货物,有买家下单,根据单量自己发货,送至客户手中。FBM适合资金不足的卖家,风险小,赚得少

三、选品思路(重点!!)

(1)根据市场看需求

(2)选择产品的范围

(3)垂直开拓一个类目

(4)学会分析竞争对手

(5)注意规避风险

(6)差异化

(7)成本(重点)

(8)把控好产品的质量

选品总结:

谨慎选品,避免季节性产品(避免过季节卖不出去),降低成本的同时要注重质量(避免差评和退货),注意侵权,侵权产品不选(避免封店和影响listing排名),上架商品前计算好利润(避免卖不出去或者亏损).

广大创业者需要开办公司或者个体户,有任何问题,欢迎咨询商链君,商链君将为大家提供专业解答

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