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新手必学 Shopee 销售经验

先说一句,我还是一只笨鸡,就像一个三年级的学生教一年级的学生练习写作一样,我6月份才开始,傻眼了,感谢一些同学的帮助。成员应该学会了一点。如果其他Shopee高手有更多的经验,请分享。

为什么选择喷雾 BI?

????因为是集市,最多人聚集的地方,这里的潜在顾客高达3300万,是所有楼层中最高的。

????人们越来越忙,交通网络越来越方便,你可以在每个角落购物,就像Facebook一样,很快,每个人都会有一个Shopee账号。

????Shopee的要求和要求不高,任何人都可以创建帐户并立即开始测试,而无需乱七八糟。
如何?我做了什么?

????首先,如果你想在Shopee上卖东西,你需要成为Shopee上的Wise Shopper,也就是站在买家的角色去思考。买家通常想要什么?

????美味 – 美味 – 便宜(在 Shopee 上变成便宜 – 美味 – 补充)

当客户需要购买某种产品时,他们会在搜索栏中输入产品名称。产品出现后,他们会查看以下标准:

✔ 美丽的照片

✔ 好价钱

✔ 卖了多少

✔ 销售量是否很大

✔ 评论好不好

✔ 店铺位置(客户喜欢靠近他们的位置以节省运费)

✔ 与运输相关的促销

✔ 聊天响应(快或慢)

✔ 关注者数量

那么,您应该怎么做才能出售 SHOPEE?

????银行卡:您需要创建一个TECHCOMBANK银行账户进行免费跨行转账,这必须尽快完成,以后转账交易是主要的。

????电脑:有些操作不能在APP上完成,所以你必须有电脑才能开始销售Shopee。

1.首先创建一个Shopee账号

创建一个Shopee账号,然后上Shopee Uni课程,学到底,每节课大约3-5次吸收,学完再练,练到下一节,不懂的问。

Shopee账号命名注意事项:

+ 根据您要出售的关键字命名昵称(这是我之前不知道的):例如,如果您要出售的商品,您应该将其命名为 hatsachi_hatmacca_lenguyet,而不是“tinh_anh_mai_xanh2005”好吧!

+根据您希望在客户搜索该商品时出现的主要关键字为商店命名。

或者,如果名称有品牌名称,则可以使用它。

2.选择产品提供:

提供客户想要的东西,这句话在我看来是陈词滥调,直到我卖澳洲坚果粉,在此之前我绝对不会像世界其他地方那样卖,因为整个开口和包装都是每包500克。

????按照LN标准做澳洲坚果,如果要订购50kg,需要3天的准备时间,每个种子一个一个地采摘,工作人员这样做压力很大,新包装的2个碎坚果,标准重量,净重。(显然我认为这正是客户所需要的)

????但是散装卖澳洲坚果,25天后,1000kg已经用完了,因为打击了买家的心理,钱买得起,所以花的不痛。

此外,当陌生人不知道他们是谁时,价格是决定因素。

????您会看到,Vietjet 凭借其定价策略获得了市场份额。Viettel 刚推出时非常便宜,任何人都可以开始为自己购买手机。

????有很多人说价格竞争是最愚蠢、最致命的竞争,但其实你要站在买家的立场去思考:当你输入一个产品的名称时,你就会购买它。几千销量+评论+好价格,还是你从其他商店购买,评论少,销量几十,价格更高???(除非您销售的是独家商品,否则无法比较价格。)

????只有赶上顶级店铺,才能调整价格策略更适合。如果是在别的楼层,你可能不一定会注意价格,但是如果是Shopee,在我看来,第一阶段应该考虑它是否可以比TOP 1的商店有更好的价格。因为否则你永远赶不上(因为每个月这些商店都有巨大的销售额)。

????而且我真的只是一个架子,对客户最有利的就是我所做的,它是短暂的,hihihi!!!

每个商店都需要为自己选择 3 种类型的产品:

☘ 漏斗产品:是易于销售、很多人需要、利润率低(或在第一阶段,没有利润)以吸引顾客到他们的店铺的产品。

☘ 重点产品:即您要销售的主要产品,您需要计算每个产品的利润如何必须足以支持您(例如,如果您需要每月收入1000万,那么您需要计算利润对于每个产品)。是每天必须销售多少订单,每个订单扣除所有费用后的利润是多少)

☘ 产品“为dzui贴”:就是产品价格高,利润高,买家少,所以谁买谁就发,要等很久才能卖一个,hihi。

3. 了解市场概况

在搜索栏输入你要卖的商品,看看前5名(卖得最多,收入最高)的5家房子是怎么做的,仔细研究画(关于图片,关于装修)店铺,关于命名,关于描述…),然后在该平台上创建并使您的产品脱颖而出,以便您可以站在那些商店旁边。

4. 制作图像:

在线购买,IMAGE 和 PRICE 是人们最关心的事情,因此您需要学习摄影技巧、photoshop 或尝试使用 CANVA 的帐户来制作最吸引人的照片。

幸好老公从做中心开始就一直在关注Photoshop,所以在他努力的时候,也能拍出漂亮的照片(不过还没做,嗨)。

卖shopee的时候拍照片要注意几点:

+ 方形图像,尺寸 1024 x1024

+ 图片大小:450-750kb

+ 主要产品占照片的 ¾。

+ 应该有自己设计的框架和标志,以避免复制

+ 将主图像命名为产品名称,english-viet-khong-dau,cach-boi-dau-gach-ngang。

5.命名shopee销售产品

+ 看看他们在前 5 名中放了什么公式,然后按照那个公式。

+参考公式:产品类型+品牌名称+产品代码(如有)+重量/容量(如有)+特性(如有)+突出用途+促销(如有)

+ 参考公式2:关键词1【标题】关键词2,产品用途和特点

+ 参考公式3:【标题】关键词1、关键词2、产品用途

6.产品说明:

????仔细阅读Shopee的关于不同行业的规定,避免在不了解原因的情况下创建锁定产品。

????研究如何制作TOP 5的产品描述,然后吸取教训并为您的商店工作。

???? 请注意,客户只阅读前 3 行,所以如果有任何优势、保修或声望证明,他们必须是第一个。

????最后必须有一个hashtag,大约十几个与产品相关的hashtag,这样人们搜索时,它有更高的机会出现在客户面前。(如何查找hashtags:输入广告并添加关键字,然后输入与您的产品相关的词,shopee会显示最近30天的SEARCH NUMBERS数,看看哪个词搜索最多,最热,你可以选择与否——因为你看到了搜索,全世界都可以看到它,如果你扮演客人的角色,思考他们会搜索什么,给它贴上标签——称为关键字利基。)

???? 应该有店铺地址,以增加顾客购买时的信心。

7. 产品价格:

+ 一是找货源,以免经过太多中间商,导致价格高,难卖。

+ 价格决定当然取决于你的策略,但你在哪里工作,你必须遵守那里的法律。Shopee 优先展示折扣较大的产品。但是进口200K/kg,价格220K/kg,但是shopee一直要求30%的折扣加入这个那个那个项目,怎么可能满足。所以你必须计算价格:投入 + 固定成本 + 可变成本 + 期望利润 = 售价。从这个价格上,你在标价上再加30%,这个价格只是为了展示,但总会有30% off这个词成为销售价格。(我不知道这个,所以我一开始就留下了售价,lol)

+ 提高产品价格:如果你刚刚提高了产品价格,然后你创建了一个折扣计划,你会被shopee以“不合理的价格上涨”为由,所以你必须在调整价格后等待7天才能创建一个该产品的促销活动。

8.店铺介绍:

✔️ 简述店铺的工作原理

✔️ 概述商店的好处、差异和亮点。

✔️有粉丝专页/网站/Facebook/电话/zalo,店铺地址。

✔️ 让顾客在进入您的商店时感到安全和自信。

9. 横幅:

在店铺装修部分,有6个旋转横幅图片,你需要投入才能使横幅看起来专业和有吸引力。

+ 有趣、醒目的颜色。

+ 照片 1:关于店铺的完整信息 + 纪念性 + 声望

+ 照片 2:该店的 Top 1 产品。

+ 照片 3: 店铺的保修制度

+ 照片 4:证书、证书(如果有)……

+ 图像尺寸:1200×600

有2个600×600大小的方形横幅,你应该定期更换店铺的促销信息。

10. 销售和评论

诚实

在说这部分之前,我再多分享一点,在播种产品以增加销量和评论之前我很犹豫,因为我的Facebook客户有很多好评,但是shopee,陌生人不知道。

所以现在我请大家给5星评价,是不是执照!

一个女孩涂着一点口红让嘴唇更红,在脸颊上加了一点红晕,穿着一件棉衬衫让别人认为橙色是柚子,她正在装饰自己。所以店铺的装修也差不多。

????某种产品的销量从 10,000 起,就像骑车一样。

????1000销量就是骑SH。

????500 – 999 的销量,你可以骑 LEAD 车

????从 100-500 的销售,这是一个 WAVE 骑行

????低于 100 的销售是循环的。

????只有当你对产品非常有信心的时候,你才应该做产品播种,因为这需要很多的努力和金钱,如果产品不好,那么就10件1星,你必须跑300件5星才能拉回来。

就像厨师要开饭馆,一定要做好厨艺一样,但镶钻超高档却菜色差的饭馆,只会倒闭。

我丈夫从不关注销售和评论的标准,但我自己在订购前做了很多研究。

????如果你穿过一条街,看到一家店里挤满了人吃饭,隔壁的店没有店,你去哪里?大多数人已经进入拥挤的商店。因此,如果没有销售,就很难得到订单。

那么如何进行销售和评论?

????请远方的熟人朋友购买支持(你必须给他们最优惠的价格,但你必须请人购买你不需要的东西,然后甚至拿别人的兴趣,所以谁在乎)。

????加入专门提供评论的 Facebook 群组/网站,为人们提供优惠,然后请他们购买并给予好评

???? 用自己的方式送礼物(只要增加销量和评论,就有机会把你的好产品介绍给大家。不过这种方式有点贵,因为每单超过300K就是5%的损失。对于shopee (最喜欢的商店)和普通商店的7%(因为我有一个额外的freeship包 – 如果你没有这个包,你将不得不在shopee支付非常高的运费,加上投资礼品和包装的钱) 特别是,你必须非常耐心,因为订购多种产品的说明对商店和顾客来说都很混乱,而且你必须非常爱我,人们会帮助我,hihi)

????如果有顾客收到货,请联系我们进行评价(请顾客评价,寄送商品时,应有感谢卡和随附的礼物,既是实物礼物,又是下次购买的折扣券。因此,我制作了月券,以刺激客户当月使用,如果他们不使用,可以赠送给朋友)。

已解决的差评:

当然,产品一定要好,服务态度,备货速度,回复聊天的速度一定要快,轻松拿5星。如果出现问题,甚至被承运人损坏,请立即致电客户询问并确保为客户提供最高的利润。

如果客户不喜欢使用该产品,则要求客户将其退回并将全额转给客户。

或者像我的客户有 2 个人对 macca 不满意,给 3 颗星,我立即通过 Viettel 邮寄 100% 新货,无需他们做任何事情,无需退回以前的物品,甚至没有照片或视频完全没有,人收到新货后,打电话询问是否满意,如果可以,请改回5星。因为陌生人还不认识我,他们只阅读不是 5 星的评论。

11. SHOPEE 营销计划:

????加入一切,一路,没有什么可以加入。

???? 生成与每个订单的最低金额相关的大约 5 个不同的折扣代码。

???? 购买Freeship额外套餐,几乎是推荐购买,客户心态非常喜欢FREESHIP。买 300K/kg macca freeship 感觉比买 280K/kg macca 亏 20K ship 要好。(此外,使用 Freeship 额外,shopee 还优先显示)。

???? SHOPEE ADVERTISING:Shopee 有个好处就是店主,即使不是很时髦,也能轻松学会如何做广告,这个我很穷,但是跑广告是必须的。人家找不到你,当然他们是从另一所房子买的。
但是如果我不知道怎么做,我会烧掉一大笔钱,但我已经“有钱和愚蠢”了向shopee支付了很多钱,现在稍微好一点但仍然不明智,当这是明智的,我会分享它,好吗?嗨!

12. 否则 SHOPEE SHOPEE 将被锁定为游戏的注意事项

我第一次“湿脚干脚”练习Shopee的时候,不知道这些东西,所以很多时候我的心跳都漏了一拍,hihi!

???? 寄出:本店与顾客聊天时,绝对不要指示顾客向外寄货(不是通过shopee),shopee的机器人可以扫描,会锁店不卖。

???? 取消订单:永远不要主动向客户提及“取消”这个词,如有必要,打电话给他们并指导他们如何做。

???? 订餐:一开始很天真,想给顾客省钱,所以找人帮我订,但是shopee管理的很严,新朋友千万不要这么做。只要查出卖家和下单的人用的是同一个wifi,就会锁住两个账号,浪费多少工夫。

???? 脏话,骂人:有人会故意让你“不能骂人”,骂人的时候,机器人扫到信息,本店会变色,不用再解释了,这个错误就是错误很大,抱歉重新打开非常困难。

13.热敏打印机

一开始我是在箱子上写提单,但是看起来很草率,但也有可能写错,然后我去邮局的时候他们贴错了标签,比如,所以我投资了一个热敏100万以上的打印机,非常方便。用于包装,减少商品的混乱和丢失。

Shopee销售打印机
Shopee销售打印机

根据MGG的经验,您可以在这里购买电子商务打印机:电子商务订单打印机。为未来的纸张购买选择具有通用纸张尺寸(100 厘米或 80 厘米)的打印机。部分X-Printer机型既可以打印热印(超市票据),也可以打印标签(电商订单票据、奶茶印),如果你记得注意纸张尺寸80,就买76cm的标签。

14. 相机:

姐夫多出了一个相机,就拿来他家挂起来玩玩,但是前几天一个托运人坚称他没有带超过700K的包裹,幸好有相机那个记录了无可辩驳的证据,在当时。承担。所以,如果你有几个应用程序,你必须有一个相机,因为shopee不会在没有令人信服的证据的情况下处理投诉。

MGG.VN:相机应购买最低分辨率为 1080p,夜间可用红外灯,请参阅此处:1080P 相机。MGG.VN买过的一些品牌:小米、奇虎、YooSee……MGG.VN建议大家不要买可以180/360度旋转的,因为视角很窄,但需要查看的时候,有时候会旋转。某个地方,而不是可以看到的区域。有些奇虎相机的视角比较好,把房间放在角落可以看到整个房间。(有条件就多买,不要买360度相机)

比女性购物更重要的事情:

???? 活得有用,或者帮助别人,直到我要求有人想帮助,ahihi。

️???? 遵循乘以10的规则,很快,爬到前5名触手可及。

️????阅读Ecomme组中所有与销售相关的文章。

️???? 设定明确的目标,知道每天该做什么,先做什么,之后做什么。

️???? 玩是健康的,但工作是累的,所以你要确定你在努力,如果你想认真去做,那么你必须开始执行,否则,如果你半心半意地去做,就会有根本没有结果。

就是这样,经过3个月的Shopee喋喋不休,我知道了很多,总的来说,我觉得它很有趣。

感谢所有阅读本文的人。

如果你觉得它有用,请给我一个赞美,让我咯咯地笑。

如果您认为有必要,请将其保存以供日后参考。

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资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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