欧洲跨境电商平台有哪些(欧洲跨境电商好不好做)

大家好,我是Jam,接触跨境电商这个行业不多不少正好5年,不敢说对跨境电商了解的事无巨细,但总归是有一点自己的经验。热衷于分享的我也希望能把我的经验告诉大家,让刚入场或者准备入场的小伙伴们少走点弯路。

前面几篇文章中,我重点分析了北美地区的一些电商平台,从这篇开始我将开始分析欧洲地区的平台。

欧洲和北美同属发达地区,同样有着互联网渗透率高、居民消费水平高的特点,但是真正入行后你会发现,这两个看似差别不大的地区在跨境电商这个行业上却有着天差地别的差异。

单从体量上来看,无论是GDP还是人口,欧洲跟北美并没有很大差别,但电商的渗透程度却差了将近一倍。

以北美地区和欧洲地区两个市场占有率最高的平台来看,我们可以很清楚的看到亚马逊和eBay年访问量相差正好是一倍。

这种情况其实侧面地描述了一件事——欧洲市场的电商潜力要大于北美市场。

即便如此,真在欧洲市场做起来的国内商家也屈指可数,这里的影响因素太多了,我就不一一列举了,感兴趣的小伙伴欢迎一起交流,我后面也会单独开文讲讲我的看法,咱们回归正题开始看平台。

Allegro:

提到欧洲地区具有代表性的平台,就不得不提近几年大火的Allegro,伴随着波兰的发展,Allegro乘上这趟快车成为欧洲地区第三大电商平台,而且重点是这个平台上的中国卖家占比远少于亚马逊、eBay这种平台,而且波兰的轻工业并不发达,像服装、3C、家居等产品都需要依靠进口,这对于有着世界工厂之称的中国来讲是一大利好消息。

l 门槛:

Allegro目前不支持个人开店,只能以企业形式入驻,不过整体门槛相对友好,没有很多的繁文缛节,唯一算得上是门槛的可能就是语言了,因为主要面向的是波兰用户,所以如果卖家会波兰语的话会更好,不会的话用英语问题也不大,欧洲地区国家的英语普及度和水平都比较高。

l 主要客群:

90%以上是波兰本地人,以及少部分东欧国家人群。

l 流量:

Allegro在2021年的月均浏览量应该在2亿左右,这对于以单一国家市场为主的电商平台来说是非常可观的一个数字,毕竟波兰没有中国、印度这样十几亿的人口基数,这足以证明Allegro在波兰本地有着举足轻重的地位,市场占有率极高。

l 仓储/发货形式:

支持自发货,也可以租用第三方仓库来进行发货,不过欧洲地区的人工成本跟北美一样极高,而且寸土寸金,想要找到高性价比的仓库并不容易。

l 佣金:

Allegro的佣金相对便宜,没有入驻费,没有平台“保护费”,没有商品上架费用,只有售卖之后根据不同品类的3%-20%的佣金。

l 卖家保障:

Allegro又名“波兰eBay”,只要是跟这类售卖形式相关的平台,卖家服务都不会好到哪去,其中最值得吐槽的可能就是“换新”服务了,这对于卖家来说简直就无法理解,好好的一个产品,人家用了一段时间要求换新,你就得给人换,不过这样的政策应该并不适用于所有产品类别,感兴趣的小伙伴可以再多查阅一些资料。

Zalando:

Zalando并不算是主流平台,商品品类也比较单一,基本上是以时尚品,诸如箱包服饰为主,平台的销售政策也很有特点,自营产品所得到的平台鼓励要远超代理产品,如果是国内自有品牌想要拓宽海外市场的话,将会是一个非常优秀的选择。

l 门槛:

Zalando的门槛说高不高,说低也不低,因为这家电商平台的入驻门槛并不是资质上需要你有多强大的品牌,而是在服务上能符合平台的统一标准,首先是产品,Zalando只接受时尚用品的入驻,同时平台希望卖家能支持100天免费退货政策,然后是无论订单金额大小必须包邮,还要有入驻站点当地的办公室,最后就是要获得品牌授权。这一系列看似苛刻的门槛的确打消了一大部分商家的入驻念头,不过也正是因为有这些门槛在,Zalando牢牢抓住了消费者的心,忠实度极高,我有个朋友是做服饰定做的,就是在这个平台上实现了品牌由亏转盈,现在年入几百万。

l 主要客群:

Zalando主要在德语国家占主导地位,近几年也在英语国家开设了很多分站,男女分布基本均等。

l 流量:

平台充分迎合了欧洲地区国家居民对时尚用品的追求,已经发展成为单一品类的龙头平台。月流量在1.5亿——2亿左右,这对于单一品类的平台来讲相当可观了。

l 仓储/发货形式:

一般卖家都会选择让Zalando帮自己发货,即使用其官方指定仓储,毕竟省去了自己包装的精力,因为Zalando对商品的包装要求非常严格,包装,尺寸,说明等一应俱全,甚至连包装袋的颜色都有要求,毕竟德国人嘛,还是比较严谨的,官方指定仓库也比亚马逊便宜,所以没有必要选择自己发货。

l 佣金:

Zalando针对第三方入驻品牌在zalando平台上完成的每笔交易,收取佣金,费率为8%。同时实行分层佣金,越优质的卖家佣金越低。

l 卖家保障:

如果要用一句话来形容平台对卖家的保护的话,我想应该是:严格又不失体面,除了100天无忧退货之外,真的没有什么看上去对卖家特别不利的条款,不得不说规范的约束往往是对买卖双方的保障。

通过这两个平台我们不难看出,欧洲地区做小而美的精品店似乎比杀入大卖场靠铺货来以流量取胜更容易,这其实跟当地人群的消费习惯有着直接的关系,欧洲的跨境电商消费者中,有高达90%的消费者对自己的网购体验感到满。对这些消费者来说,在跨境电商平台上网购可以帮助他们节省时间,并且网上的商品价格低廉非常适合家庭采购,而那些不满意的人群更多是觉得看不见摸不到的产品买着没有什么安全感,而品类足够垂直的平台总能带给人更专业的安全感,这个道理很简单,你永远不会在自由市场买名牌鞋包,更不会在高端购物区问人家有没有卖活鸡的。

我认为,欧洲地区电商发展潜力是巨大的,对于那些自有品牌的小伙伴一定要抓紧这个机会。

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