在全球消费市场上，北美的购买力首屈一指，而且进口需求量相当大，做外贸怎可放弃北美市场！但是北美市场的竞争也十分激烈，产品的供应也基本处于饱和状态，要想开发北美客户，必须熟悉这个市场、善于利用一些技巧和工具，才能有高效率的回报。
结合多年的外贸经验，先普及一下北美市场特点：
1、语言文化单一
除了加拿大的魁北克使用法语以外，英语是北美通用的工作、生活交流语言。所以，工作之余，要多提高英语水平，多了解一些北美人常用的口语。
2、产品质量为上
北美人把产品质量看得很重，稍有差池就投诉你；所以无论是样品还是最终交货，质量上一定要严格把控。尤其是美国人，最关心的永远是商品质量，其次是包装，最后是价格。
3、北美客户信誉不错
一般都是款到发货或者提供提单复印件后付款，而且北美地区的清关也相对比较简单。有些美国客户还有个比较有趣的特点，他会让你备受意外，寄样时说好不需要样品费，但他还是会多打一些钱给你；更甚者要他打定金，他会将全款打给你。
4、北美客户大多喜欢用Google搜索供应商信息
所以，一定要好好经营自己的网站，利用谷歌趋势选择一些搜索量大的精准关键词，多在外贸网站上发布产品信息，提升产品曝光率、提高关键词的Google排名，让北美客户Google搜索时能看到我们的产品。
5、有些产品出口北美要做UL认证
如：建筑材料、防火设备、加热通风设备、易燃性气体设备等都需要UL认证。UL认证主要分为两种，一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志（也作ULC）；一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。具体看出口哪个国家，就做哪个认证，当然最保险的就是加拿大和美国的认证都做。
6、北美人特别重视节日，比如：圣诞节
所以，在圣诞来临之前，我们可以准备一些礼品发给正在接洽的客户及老客户，拉近彼此关系。欧美人还是很重视细节的，说不定一个小礼品就能俘获他们摇摆不定的心。
如何开发北美客户？就要用到下面的小工具搜索
小工具搜索是一款外贸开发系统，现在有电脑pc端软件操作使用的，在系统上您可以任意的选择您想开发的国家，输入您产品的关键词，系统就可以自动的提取国外需要你产品的买家信息。
然后经过系统的验证整理等过滤掉一些无效的信息，就可以得到最精准的目标客户，您把产品开发信主动的发送到我们提取到的目标客户的邮箱里，老外看到的我们的邮件，他们感兴趣就会回复我们，这样双方就取得沟通，就可以进行下一步的跟进维护，到签单合作！
这一整个流程我们的外贸导师都会全程协助指导你，教会你做外贸接订单，等你接了几个单后外贸流程就可以自己掌握了！！（GG连接：4m.cn/OvoVA，复置到浏览器打开即可开始使用）
操作流程：
1、定位城市——纽约
2、输入产品关键词
电子耗材，先翻译成英文：Electronic consumables（电子耗材），属于电子类产品（Electronic products）。卖给谁：电子产品供应商（Electronic supplier）、电子产品经销商（Electronic dealer），从属行业：电子（Electronic）等等去构建更多的产品关键词。可以看出：
我们还可以从以下角度去输入关键词：
1、直接输入产品词：Electronic consumables（电子耗材）
2、直接输入行业词：电子类产品（Electronic products）
3、从属材料：电子（Electronic）
4、供应商：电子产品供应商（Electronic supplier）
5、经销商：电子产品经销商（Electronic dealer）等等
关键词尤为重要，所以，在产品关键词上可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。
（二）决策人挖掘
3、挖掘关键人信息
随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。
这些邮址都是经过验证的，保证了邮箱的有效性。
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4、批量挖掘
将意向公司收藏到数据库里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统也会进行验证，最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。
5、群发邮件
群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有四十多个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限。
6、WhatsApp助手批量抓取
打开WhatsApp助手，点击找****：输入产品关键词electronic，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。
可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。
7、号码验证、群发消息
搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，所以再进行号码验证，这样号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。
8、坐等大量优质询盘
这个时候更加要注意，避免因为细节原因而错失单子。
9、成交
之后就是维护好客户，持续输出产品，开发新的客户，拿到更多的订单。
目前，WhatsApp是一个开发客户的蓝海，WhatsApp以其有二十多亿用户迅速崛起，不需要通过验证就可以发送信息，方便我们发送开发信，客户在拿到手机时也可以快速看到消息，WhatsApp的消息打开率、到达率和回复率都比较高。
大数据搜索+决策人挖掘+云邮件推广+WhatsApp助手=开发大量优质客户
这个等式其实很好地概括了如何开发海外优质客户的。通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的****，发送产品开发信给他们邮箱。
但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。（GG连接：4m.cn/OvoVA，复置到浏览器打开即可开始使用）
这样一套下来，既可以通过邮件发送产品开发信给决策人，还可以通过WhatsApp助手群发消息，双管齐下，快速精准开发客户。
对新人和SOHO来说，真的很有帮助。另外诸如其他方法：利用搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着试试。
外贸，只有你深爱这个行业，你才能投入进去，想尽办法，自已找出路，坚持下去。当然它也会给你带来财富上的增收的快感！在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生总是开挂起来！
