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跨境电商哪个平台最好(中国跨境电商平台排行榜)

大家好,我是Jam,接触跨境电商这个行业不多不少正好5年,不敢说对跨境电商了解的事无巨细,但总归是有一点自己的经验。

在前面几期文章中,我们分别了解了一下北美地区的亚马逊、eBay、Walmart和Wish这四大电商平台,它们4个都是比较典型的综合类电商平台,类目全,品类多,流量大,竞争也激烈,是典型的“大卖场”,与大卖场对应的则是“小而美”的精品店,接下来我们来聊聊两个比较特殊的电商平台——Newegg和Opensky。

跨境电商平台大汇总—30大值得关注的平台(三)

Newegg——新蛋:

很多人喜欢称“新蛋”为电商新贵,我个人其实并不这么认为,要知道新蛋自创立至今已经21年了,甚至比我们熟知的某宝、某东都要早,而且这21年几乎是只专注于一个品类——电子科技产品,近几年随着业务拓展,Newegg的细分品类也突破了5万余种,几乎囊括了所有跟“科技”沾边的产品,可以说是“人类高质量男性”购物的天堂。

跨境电商平台大汇总—30大值得关注的平台(三)

l 门槛:

之前的新蛋是邀请制的,还需要卖家提供eBay或亚马逊特定品类店铺的相关信息,门槛相对较高,近几年也渐渐放宽了,毕竟随着国内科技发展,曾经连“平替”都算不上的电子产品现在也能放在台面上过两招了。

主要也是三类商家可以入驻,第一类就是代理商、经销商,比如华强北地区很多行业大佬们早早就开始布局了;第二类是制造商也就是厂商,只要你有自己的生产线能够制造跟“科技”相关的产品,也可以申请入驻;第三类就是品牌商,比如小米,美的这类大家熟知的品牌都在新蛋上有自己的官方商城。

l 主要客群:

新蛋的客群相当垂直,18-35岁具备一定消费水平的男性很难摆脱科技产品对他的诱惑,尤其是那些能让生活变得更有趣的各类科技衍生品。值得注意的是,近两年随着品类的拓宽,新蛋上女性消费者的占比也在以很快的速度增长。

l 流量:

目前新蛋的年销售额应该是20亿美元左右,尤其是在2021年上半年,品类拓宽的确给这家老牌电商平台带来了不少活力。

l 仓储/发货形式:

新蛋有着非常完善的仓储/发货流程,官方仓库就如同亚马逊一样专业,新卖家前6个月免费仓储的优惠活动现在应该还有,当然了电子类产品很多商家还是喜欢自己发货,如果是这样的话需要注意,在订单生成后48小时内一定要发货,不然的话会有惩罚的。

l 佣金:

佣金方面之前被邀请商家是12%,自主入驻是15%,现在因为品类多了,也是按品类正常征收佣金,除此以外新蛋不会额外收取额外的店铺开设费用。

l 卖家保障:

整体来看新蛋提供的卖家保障也比较全面,比如买家信用卡征信调查等,基本上能够满足卖家的安全保障需求,不过这里值得一提的是,新蛋为买家设有“礼节性退款”这个功能,熟悉某宝的卖家应该都知道这个功能是做什么的,我就不过多赘述了。

总体来看,如果你的产品跟科技沾边,新蛋会是一个非常值得关注的平台,毕竟智能生活离我们越来越近了。

Opensky:

Opensky相信很多国内小伙伴都不太清楚,因为跟Wish很多层面都很像,所以很多人喜欢称之为高端版的Wish,这家平台应该是最近5年才出现在国人眼中的,起初我对它的了解也是因为阿里巴巴投资后,17年开始对国内招商,一个朋友那里了解到的,发展至今,Opensky在北美职场成熟女性群体中占有不小的比重。

跨境电商平台大汇总—30大值得关注的平台(三)

l 门槛:

Opensky面向国内卖家没有强制要求一定是企业,也就是说个人也可以申请,不过需要独立申请美国的EIN税号,这个门槛相对非常友好了。

l 主要客群:

职场独立女性,这个群体的消费能力有多强相信不用我来说。

l 流量:

官方公布的数据每个月有100w左右的浏览量,但是年销售额能达到惊人的50亿美元,上面提到的新蛋被誉为全球第一的单独品类销售平台一年也才20亿美元左右,足以见得女性的消费能力有多强。

l 仓储/发货形式:

Opensky大多是卖家自己发货或者是租用海外第三方仓库,毕竟Opensky允许C2C,没有官方的海外仓库也就可以理解了。

l 佣金:

Opensky的佣金相对来说是比较高的,除了产品售卖本身需要缴纳15%左右的平台佣金之外,所有卖家都要选择包年或者是连续包月两种不同形式的“会员费”,包月的话是40刀左右,包年是400刀左右,如果有推广需求的话还可以选择站内推广的广告。

l 卖家保障:

跟Wish一样值得吐槽的卖家保障,只要涉及到C2C业务,卖家一定都会吐槽平台的,不过这也无可厚非,毕竟消费者才是真爸爸,但也不用太担心,无良买家很少很少。所以关于Opensky的卖家保障我也不过多赘述了,感兴趣的可以去找找相关资料。

针对北美地区的6个平台基本的分析到这就结束了,我们再来简单回顾一下:

电商龙头——亚马逊(高门槛,高流量,全套的仓储/发货服务,完善的卖家保障)

特点鲜明——eBay(低门槛,高流量,创造性很强的售卖模式)

电商贵族——Walmart(超高门槛,高流量,完善的买卖保障,打响品牌的不二之选)

槽点满满——Wish(低门槛,高流量,虽然稳坐平台前列,但真的有诸多不便)

男性天堂——Newegg(中规中矩的门槛和流量,小而美的精品店,真的值得关注)

女性天堂——Opensky(中等流量却缔造了超高的营业额,牢牢把握最大的消费市场)

在你看到这篇文章之前,相信小伙伴一定都有一个疑问,你说了这么多,倒不如直接告诉我们该选哪个平台算了,但如果你坚持看过我之前的文章之后,相信这个问题也得到了解答——不是我不想推荐,而是我对你一点都不了解,根本没法推荐,不如教给你分析的方法,然后让你自己去摸索,你能铺多少货,够不够勤奋,能有多少推广预算,到底是品牌方还是经销商甚至是工厂还是个人,都需要你自己来判断哪个平台会更适合你。

后面的文章也先给大家剧透一下吧,接下来会按照市场发达程度来划分,北美的6家平台已经说完了,接下来是欧洲地区和日韩,然后是新兴市场东南亚、南美,接着是特殊地区中东和俄罗斯,肯定做不到事无巨细,但是希望看过的小伙伴都能有大概的认知。

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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