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怎么做跨境电商?怎么开跨境电商网店

1,铺货式

团队 A 年销售额2亿,日销量6000单, 人数200人, SKU20000个 年利润1200万

适合上市

2,精品式

团队B, 年销售额1亿, 日销量2000单,人数10人, SKU50个, 年利润2000万

适合轻松赚钱

垄断式选品

在子类 TOP3中至少有一个坑位

Top10中至少有4个坑位,同时抢占子类目 TOP20中40%以及上坑位,对些品类的定价有一定控制权.

先拿一个店铺冲,然后用爆款复制,冲到TOP20了再开第二个店.然后 Top10再开第三个店

选定子类目

一, 基于数据选子类目.

1, 低投入打爆款

2, 高利润卖爆款

3, 快速高效冲爆款

优质子类目需满足哪些条件?

1高需求大,2售后少退货少,3物流无限制,4客单价高,}5竞争少或弱(卖家少),6未被品牌垄断无,}7毛利润高 8物流成本占比低

少于半年,做轻小,产品有价格.

其他非必要条件

1, 全年可售(非强季节性)

2, 高复率

3, 单订单采购多个

4, 生产周期短

5, 产品属性多

6, 有一定准入门槛

通过 BestSellerRank 逐层分析,先分析前四个条件,1,高需求销量大类排名,子类 Top10,不在跳崖式爆跌2售后低,操作简单,不良率低,刷单系统有要求3客单价不低 一般15美金以上4,物流无限制.液体粉末纯电池反倾销

看大类目15美金,二级也是, 三美金尽量是定30美金.

类目对比, 类目

电子类目 18%

服装鞋珠宝17

Homeand kitken 13%

健康10%

玩具7%

运动户外5%

第一句电子,Home和 Kitken第二名, 服装 Grocery第三名, 第四名

Beauty 上升最快, 家具增长快 Pantry

2,竞争环境分析.

3,类目发展趋势分析.

4,市场份额预估. 用 Jungle scout分析

类目垄断布局

1, 市场需求深度剖析

2, 产品定位与布局

3, 多站点布局

4, 多类目布局

风险管控

1, 供应商选择与管理

2, 知识产权风险规避

3, 库存管理

主关键词搜索结果分析 在中国的零点分析

1,竞争对手相对少 在售商品数小于1万 越小越小

2,平均流量高 流量/除以 商品数 大于100 越大越好

3,未被部分品牌垄断 是否还有销售空间

4,竞品 Review 优势 Review 数& Top 新品

被垄断品牌的产品可以卖, 在不侵权的情况下卖和前几名款式一模一样的款式

Merchantwords 总流量

预估毛利率和 ROi

1,产品定价 粗略预估 目标定价

2,预估目标利润率 毛利大于40%

3,物流成本占比 物流成本占比小于20%

4,预估产品投放产出比 ROI 毛利/单品投入小于1.5

目标坑位分析

三个价格段分析:取中间略高价

低价位 5个上下(BS坑位)

中价位:主流(必出 BS 坑位)

高价位:约0-2个(极少出 BS坑位)

工具 Excel 定位在第9到15这个价位上定价

表格

名称,大类排名, 图片,目标坑位,目标定价,包装尺寸, 实重, 体积重,空运运费, 海运运费, 采购成本预估美元 竞品利润计算, 目标利润率,物流成本占经, ROI

用亚马逊物流收益计算器 在亚马逊后台搜索

Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

类目趋势判断

1,Google Trends

分析点,1类目需求走势.2类目淡旺季判断,通过客户搜索词比对,确认客户需求

2类目Top5历史销量曲线分析

JungleScout

1,Jungle Scout 预估类目总销售额

2,预估所有目标坑位的总月销售额和毛利

选子类目误区

1,只有做红海类目才能赚钱,才能卖上量

2,不考虑其他, 就选竞争小的子类目

3,受供应商链优势限制,只做单一类目.

4,哪个火爆卖哪个,不考虑趋势,也风险以及竞争度

5,没有基于销售平台的数据来选品类

6,只考虑产品,不综合考虑资金链.

7,只考虑产品,不综合考虑物流和供应链.

8,只考虑产品不分析竞争对手和坑位.

四层过滤后没有符合要求的品类

降级类目搜索,并且提高客单价

明确目标进行深挖:选一个最完美的那一个.

类目垄断布局

1,1-4星 Review

2.Q&A

3. 5星 Review(Fakespot)

1,优劣垫以及突破口

2,提炼影响客户购买产品决策的属性并总结词频

选品标准,优点更优,缺点规避正反面阐述优点.

尽量去分析目标坑位的 Review.

磨刀石:分析结论,竞品基础扎实,抢坑位突然口少,如抢须为人打压.

分析2:竞品弱点多

目标坑位分析

三个价格段分析(磨刀石)

1,引流款—低价位 :5个上下(抢占1个)

2,打爆款—中价位:主流(抢占3+个) 赚钱款

3,利润款—高价位:约0—2(抢占1—2个)

产品布局思路—多帐号布局

1,先后准备三套帐号逐步推进

2,每套帐号从一个价位段进行突围

3,打爆一款后通过变体进行裂变.

产品布局思路—四大款式

1. 纯公模:Amazon 或其他平台爆款/趋势爆款(1-2款)

2. 公模升级:Top5爆款改良(1-2款)

3. 私模:爆款元素增加(1款)

纯公模:Amazon 或者其他平台成功

1,直接复制其他平台爆款

2.供应商推荐爆款 或者趋势新款

3,研究亚马逊New Releases

公模升级:Top5爆款改良

基于客户反馈 , 在成功爆款基础上进行优化 改良时一定要注意是否是大众需求,根据Review, QA, Fackspot

数据分析产品属性中最热门的元素 统计 BestSeller 前30名.

确定款式

公模;中价位+低价位

私模 :中价位+高价位

公模,1,各平台爆款 2,供应商推荐

私模

1,爆款元素叠加2,客户反馈或行为习惯改良3,爆款互补套装,4,搭配配件/礼品

配件寻找来自关联类目.

泳镜+ 加鼻子,耳塞 +泳帽 一般要在大类目3000名以内.

垄断类目成功后可考虑,发展 High Value 私模

先广告送测,然后通过广告打爆,什么关键词上首页,或者站外.

20人民币, 19.9美金, 物流5.4$, 1.5$, 3.2$

根据现金流,管理水平,语言优势,选择单点还是

突破品,扬长避短,量大竞对手少或者弱,优质坑位好抢高利润率类目.

欧洲,优点为,部分优质坑位,

竞争对手相对较弱

无需太多 VPReview,

平台规则漏洞

缺点,市场容量小

语言门槛

对品质要求高,晚出差评

VAT

WEEE 法律法规

多站点布局,

1注意产品在当地法律法规

2,选吕差异化

横向拓展想送周边类目

优势1, 一般相关类目竞争环境类似

2,利用变体/关联位/种子 Listing 借力打爆

3,利用爆款的品牌效应.

横向拓展===关联产品坑位

多类目季节互补式布局

错季选品

一年四季都是旺季

快速迎合热点需求,进行产品布局

1,Movers&Shakers

2,亚马逊内部热词数据

热点词Dog boots, Booties.

风险管控

1供应商源头把控 到产业带采购.

2.供应商质量监控

供应商源头把控

1,外贸型工厂(产业带)

2,产品相关认证齐全

3,英文中性包装,英文/小语种说明书 水晶贴

4,配合度高,(丝印,包装,交期,独家,FBA发货)

供应商质量监管

1签订长期合作协议含不良率保证.

2,每批到货都抽检,部分全检.

3,派专职驻厂人员.

4,要求工厂每批货全检.

5,管控供应商配件及材料的采购.

6,分散采购.

供应商绩效考核

量化标准

1,全检不率小于0.5%

2,退货率小于3%

3,交货周期小于15天

4,包装配件不匹配率小于0.1%

产品爆款周期在1—1.5年左右

美国专利网 uspto.com, 欧洲 EPO

风险管控

1,供应商选择与管理

2,知识产权风险规避

3,库存管理

库存管理

库存积压, 资金积压, 店铺绩效, 占用人力物力

选品进度安排

1,选定子类目(三天)

2,类目产品布局(三天)

3,选定款式(三天)

4,选定供应商(十五天)

打爆流程

1,选品确定目标坑==卖点儿分析关键词分析,设置民化 Listing 打造==种子 Listing 培养与确定==上架多个 会发给我们

关注我免费送亚马逊材料,@1,铺货式

团队 A 年销售额2亿,日销量6000单, 人数200人, SKU20000个 年利润1200万

适合上市

2,精品式

团队B, 年销售额1亿, 日销量2000单,人数10人, SKU50个, 年利润2000万

适合轻松赚钱

垄断式选品

在子类 TOP3中至少有一个坑位

Top10中至少有4个坑位,同时抢占子类目 TOP20中40%以及上坑位,对些品类的定价有一定控制权.

先拿一个店铺冲,然后用爆款复制,冲到TOP20了再开第二个店.然后 Top10再开第三个店

平时关注 Top New Release.做好这个类目,防御就可以了.天天盯着 Hot New Release.

选定子类目

一, 基于数据选子类目.

1, 低投入打爆款

2, 高利润卖爆款

3, 快速高效冲爆款

优质子类目需满足哪些条件?

1高需求大,2售后少退货少,3物流无限制,4客单价高,}5竞争少或弱(卖家少),6未被品牌垄断无,}7毛利润高 8物流成本占比低

少于半年,做轻小,产品有价格.

其他非必要条件

1, 全年可售(非强季节性)

2, 高复率

3, 单订单采购多个

4, 生产周期短

5, 产品属性多

6, 有一定准入门槛

通过 BestSellerRank 逐层分析,先分析前四个条件,1,高需求销量大类排名,子类 Top10,不在跳崖式爆跌2售后低,操作简单,不良率低,刷单系统有要求3客单价不低 一般15美金以上4,物流无限制.液体粉末纯电池反倾销

看大类目15美金,二级也是, 三美金尽量是定30美金.

类目对比, 类目

电子类目 18%

服装鞋珠宝17

Homeand kitken 13%

健康10%

玩具7%

运动户外5%

第一句电子,Home和 Kitken第二名, 服装 Grocery第三名, 第四名

Beauty 上升最快, 家具增长快 Pantry

2,竞争环境分析.

3,类目发展趋势分析.

4,市场份额预估. 用 Jungle scout分析

类目垄断布局

1, 市场需求深度剖析

2, 产品定位与布局

3, 多站点布局

4, 多类目布局

风险管控

1, 供应商选择与管理

2, 知识产权风险规避

3, 库存管理

主关键词搜索结果分析 在中国的零点分析

1,竞争对手相对少 在售商品数小于1万 越小越小

2,平均流量高 流量/除以 商品数 大于100 越大越好

3,未被部分品牌垄断 是否还有销售空间

4,竞品 Review 优势 Review 数& Top 新品

被垄断品牌的产品可以卖, 在不侵权的情况下卖和前几名款式一模一样的款式

Merchantwords 总流量

帐户:3527109860@qq.com

密码:zixishangxueyuan

预估毛利率和 ROi

1,产品定价 粗略预估 目标定价

2,预估目标利润率 毛利大于40%

3,物流成本占比 物流成本占比小于20%

4,预估产品投放产出比 ROI 毛利/单品投入小于1.5

目标坑位分析

三个价格段分析:取中间略高价

低价位 5个上下(BS坑位)

中价位:主流(必出 BS 坑位)

高价位:约0-2个(极少出 BS坑位)

工具 Excel 定位在第9到15这个价位上定价

表格

名称,大类排名, 图片,目标坑位,目标定价,包装尺寸, 实重, 体积重,空运运费, 海运运费, 采购成本预估美元 竞品利润计算, 目标利润率,物流成本占经, ROI

用亚马逊物流收益计算器 在亚马逊后台搜索

Fulfillment by Amazon Revenue Calculator

类目趋势判断

1,Google Trends

分析点,1类目需求走势.2类目淡旺季判断,通过客户搜索词比对,确认客户需求

2类目Top5历史销量曲线分析

JungleScout

1413317711@qq.com

zexishangxueyuan888

1,Jungle Scout 预估类目总销售额

2,预估所有目标坑位的总月销售额和毛利

选子类目误区

1,只有做红海类目才能赚钱,才能卖上量

2,不考虑其他, 就选竞争小的子类目

3,受供应商链优势限制,只做单一类目.

4,哪个火爆卖哪个,不考虑趋势,也风险以及竞争度

5,没有基于销售平台的数据来选品类

6,只考虑产品,不综合考虑资金链.

7,只考虑产品,不综合考虑物流和供应链.

8,只考虑产品不分析竞争对手和坑位.

四层过滤后没有符合要求的品类

降级类目搜索,并且提高客单价

明确目标进行深挖:选一个最完美的那一个.

类目垄断布局

1,1-4星 Review

2.Q&A

3. 5星 Review(Fakespot)

1,优劣垫以及突破口

2,提炼影响客户购买产品决策的属性并总结词频

选品标准,优点更优,缺点规避正反面阐述优点.

尽量去分析目标坑位的 Review.

磨刀石:分析结论,竞品基础扎实,抢坑位突然口少,如抢须为人打压.

分析2:竞品弱点多

目标坑位分析

三个价格段分析(磨刀石)

1,引流款—低价位 :5个上下(抢占1个)

2,打爆款—中价位:主流(抢占3+个) 赚钱款

3,利润款—高价位:约0—2(抢占1—2个)

产品布局思路—多帐号布局

1,先后准备三套帐号逐步推进

2,每套帐号从一个价位段进行突围

3,打爆一款后通过变体进行裂变.

产品布局思路—四大款式

1. 纯公模:Amazon 或其他平台爆款/趋势爆款(1-2款)

2. 公模升级:Top5爆款改良(1-2款)

3. 私模:爆款元素增加(1款)

纯公模:Amazon 或者其他平台成功

1,直接复制其他平台爆款

2.供应商推荐爆款 或者趋势新款

3,研究亚马逊New Releases

公模升级:Top5爆款改良

基于客户反馈 , 在成功爆款基础上进行优化 改良时一定要注意是否是大众需求,根据Review, QA, Fackspot

数据分析产品属性中最热门的元素 统计 BestSeller 前30名.

确定款式

公模;中价位+低价位

私模 :中价位+高价位

公模,1,各平台爆款 2,供应商推荐

私模

1,爆款元素叠加2,客户反馈或行为习惯改良3,爆款互补套装,4,搭配配件/礼品

配件寻找来自关联类目.

泳镜+ 加鼻子,耳塞 +泳帽 一般要在大类目3000名以内.

垄断类目成功后可考虑,发展 High Value 私模

先广告送测,然后通过广告打爆,什么关键词上首页,或者站外.

20人民币, 19.9美金, 物流5.4$, 1.5$, 3.2$

根据现金流,管理水平,语言优势,选择单点还是

突破品,扬长避短,量大竞对手少或者弱,优质坑位好抢高利润率类目.

欧洲,优点为,部分优质坑位,

竞争对手相对较弱

无需太多 VPReview,

平台规则漏洞

缺点,市场容量小

语言门槛

对品质要求高,晚出差评

VAT

WEEE 法律法规

多站点布局,

1注意产品在当地法律法规

2,选吕差异化

横向拓展想送周边类目

优势1, 一般相关类目竞争环境类似

2,利用变体/关联位/种子 Listing 借力打爆

3,利用爆款的品牌效应.

横向拓展===关联产品坑位

多类目季节互补式布局

错季选品

一年四季都是旺季

快速迎合热点需求,进行产品布局

1,Movers&Shakers

2,亚马逊内部热词数据

热点词Dog boots, Booties.

风险管控

1供应商源头把控 到产业带采购.

2.供应商质量监控

供应商源头把控

1,外贸型工厂(产业带)

2,产品相关认证齐全

3,英文中性包装,英文/小语种说明书 水晶贴

4,配合度高,(丝印,包装,交期,独家,FBA发货)

供应商质量监管

1签订长期合作协议含不良率保证.

2,每批到货都抽检,部分全检.

3,派专职驻厂人员.

4,要求工厂每批货全检.

5,管控供应商配件及材料的采购.

6,分散采购.

供应商绩效考核

量化标准

1,全检不率小于0.5%

2,退货率小于3%

3,交货周期小于15天

4,包装配件不匹配率小于0.1%

产品爆款周期在1—1.5年左右

美国专利网 uspto.com, 欧洲 EPO

风险管控

1,供应商选择与管理

2,知识产权风险规避

3,库存管理

库存管理

库存积压, 资金积压, 店铺绩效, 占用人力物力

选品进度安排

1,选定子类目(三天)

2,类目产品布局(三天)

3,选定款式(三天)

4,选定供应商(十五天)

打爆流程

1,选品确定目标坑==卖点儿分析关键词分析,设置民化 Listing 打造==种子 Listing 培养与确定==上架多个 会发给我们

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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