感慨良多，这一年的跨境电商做得潮起潮落，各种滋味在心头。
去年疫情的原因，很多实体行业受到重创，跨境电商突然就火起来了。一个普通的行业突然大热，吸引更多的小白卖家和实力卖家进入跨境电商这个赛道。
上半年的亚马逊业务做得顺风顺水，重仓备货，销售业绩也是蹭蹭地往上涨，想着今年赶上了好机会，加油干吧。
好景不长，下半年行情突然变得不太友好了，7,8,9,10这4个月突然过得很艰辛，以前卖得很好的产品，突然变得不太好卖，广告成本居高不下，投入产出太低。这个结果是有多方面的原因，有市场波动的原因，有海运成本猛增的原因，有新进卖家增多的原因，有产品本身的问题等等。
亚马逊美国站的竞争环境太大，很多卖家不得不去思考接下来要走的路，我也不例外。
选择大于努力，如果在错误的路上盲目推进，可能会越陷越深。
我美国站的备货不得已开始有计划地减少，开始布局亚马逊欧洲站，其他平台其他赛道。
市场在变，我们卖家的思维也要跟着去变，不能一味地去做一个偏执狂，否则受伤的是自己，你所有的努力也只能感动自己。
但世界不相信眼泪。
我有时候也在想，跨境电商也是一个围城，每天有人不断地进来，也有太多的人不断退出。有笑逐颜开的成功卖家，也有黯然离场的失意者。
最近接触了太多卖家朋友，跟他们交流，倾听他们的跨境故事，有辛酸，有得意，有快乐，也有痛苦。
每个卖家的背后都是一段故事，故事的主角可能是你我他。
跨境电商的赛道现在也越来越宽，跨境平台也越来越多，有人说亚马逊的FBM好，有人说亚马逊的FBA好，有人说独立站好，有人说海外直播带货好，有人说dropshipping 好，好像都对又都不全面。
横看成岭侧成峰，远近高低各不同，每个人所处的阶段，位置不同，看问题的视角就大不同。
以前认为对的事情可能是错的，以前认为错的事情可能是对的。
能够认清自己，做一些适合自己的事情看似很容易，其实也难。人有时候就会陷入自己的固定思维，很难跳脱出来。
有多大资本就做多大事情，不能盲目扩张，求稳也是一个很重要的课题。
很多小卖家一股脑地进来了，把所有的身家都投入海外仓备货里去了，重仓布局，万一市场波动，流动资金一断裂就对自己是致命打击。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
不能有赌徒的心态做跨境，不能有一夜暴富的心态做跨境，不能短期主义做跨境。
成功地获得可能需要千千万万种理由，失败的理由可能一个就足够。
清醒地审视自己，定位自己，分析好自己的优势劣势，看看哪个赛道更适合自己。
如何你还是对跨境电商比较执着，你看看你适合哪个赛道，你是适合亚马逊FBA，亚马逊的FBM,还是速卖通的自发货，还是速卖通的海外仓发货，还是独立站的经营模式，还是小成本试错的dropshipping 模式。
如何你是准备做独立站，你本身的资金不太多，货源不稳定， 你想小成本的试错的话，你可以考虑用shopify+dropshipping模式，或者自建站+dropshipping模式。
独立站相比较平台有优势，也有劣势，独立站开始阶段一般不用重仓布局海外仓，一般是国内自发货，或者dropshipping模式。
dropshipping 模式在国外很流行，它的最大特点是你不需要囤货，你要做的就是上架产品，去负责引流，去获取订单，有了订单之后再让供应链负责发货就好了。 你的利润就是去掉推广成本后和其他成本后的价格差，轻资产创业。 你的跨境电商平台可以是ebay，shopee，lazada，shopify，独立站等。
比方我做速卖通的时候，就经常碰到dropshipping 客户，他们在自己的渠道有了订单之后，我在我店铺下单，我负责打包发货， 他只负责填写物流单号就可以了。这种业务模式其实很适合初创团队，资金资源不太丰富的卖家，投入少，风险小，快捷方便。
网站支持中英文操作，方便你选品和上架产品，对新手卖家比较友好。你可以授权多平台登录，比如说shopify,ebay,Woocommerce,Lazada,Shopee,Etsy等主流跨境电商平台。
我们还可以选择不同仓库，针对不同市场去上产品。比方说欧美仓库，东南亚国家都有仓库。
我们可以分类目去选择不同的产品，找到适合自己的货源。
比方说我们找到一个宠物类目：狗玩具
我们还可以进一步选择海外仓，比方说美国仓，如果的目标市场是美国，这样选择更好。
下面是具体的listing页面，选择好产品后我们就可以连接我们的跨境电商平台，然后一键上传我们的listing，效率杠杠滴。
货源搞定了，我们唯一要做的就是花空心思去做推广，去做引流，尽快出单。
对于刚开始准备做独立站的卖家，CJ是你一个不错的选择。使用它的优势是：
1. 选品和快速测品，迅速铺货
2. 避免卖家卖多品时与多个供应商沟通，只用对接CJ即可，
3. 拆单分单，拣货打包发货等琐事
4.一个直发备货（他们也可以帮做亚马逊FBA这类需要备货的卖家备货）
接下来的跨境电商竞争格局也会发生变化，我们也要跟着转变思维，尽量花最少的时间成本和资金成本去做，你比别人做的好些，你的成功概率就大些。
