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山东小伙开跨境电商公司

太给中国长脸了!80后山东小伙开了一家跨境电商公司,力压亚马逊,一年狂捞外国人800亿,成为全球增长速度最快的电子商务公司!但他在国内却低调至极!
他主营快时尚服装,靠低价引爆美国市场,一件衣服最低只要3美元,碾压同行,它就是中国最神秘的百亿市值公司,服装行业的隐形冠军希音,他成功秘诀主要有三条:

1. 价格更低:
希音的衣服平均售价只有十美元,甚至还有不少低于5美元,相比之下,快时尚巨头Zara,随便一件衣服都要30美元以上。同样100美元,消费者可以在希音上买十几件服饰,但在ZARA可能就只能买一两件。价格优势十分明显,所以囊中羞涩的年轻人,肯定不会和钱过不去。

2. 速度更快、选择更多:
希音的快,一直令所有同行绝望。
一件衣服,从设计打版到生产一般需要十周左右,Zara把这个时间缩短到了14天已经让行业惊讶,但是希音从打样到生产只需要7天,背后离不开强大的中国制造。从打板、采购、生产到运营、物流,整个链路都在广州及周边城市,因此生产速度惊人,最快只要七天。
 
生产速度快,商品数量自然也不会差到那里去,希音一天上新商品多达22204件,比得上ZARA一年,一周推出的新品超过10万件。全方位碾压ZARA。
 
3. 更时尚
通过大量上新,少量库存来判断出哪些款式是爆款,不行就立马淘汰,卖得好就凶猛加单,大规模生产。
Zara等品牌,一次最少要生产上千件,才会有供应商肯为其生产。但是希音很早就在广州抓起供应链,扶持自己的代工厂和基层供应商,通过承诺不拖款、不留库存压力,与他们建立忠诚度,所以工厂最少100件衣服就愿意开干。
 
因此同样是拿一千件衣服测试市场反应,ZARA只能测一个款式,希音却能测10个款式。因此希音押中爆款的可能性自然高多了
 
总而言之,相比其他快时尚品牌,希音更便宜、更多选择、更时尚,所以年轻消费者当然上瘾,到哪都是打遍天下无敌手。
 
所以传统企业如果想在行业中脱颖而出,老板们要反问自己,你是否比你的同行做得更省钱、更快、更多、更新鲜、更安全、更稀缺?也就是我们比竞争对手牛逼和不同在哪里?具体怎么做呢?我给大家总结了六大杀手锏
 
第一:更实惠:
让用户一到你的店里,就感觉到你的商品真便宜。雷军曾经说:企业创业期,要主动把产品的毛利砍掉,用现在的成本来定价,吸引海量客户,靠未来的规模赚钱。就像小米手机只赚5%的利润,靠后端的产品链,手机游戏、智能家电赚钱,如今市值是联想的5倍。
 
第二:更快
王卫曾为了提高顺丰快递的速度,多次抵押、变卖房产,给企业买飞机送快递,让客户方便、省时,这就和其他的快递公司有着极大的差异化。
 
第三:更安全
恒大提出“无理由退房”,百果园提出“不好吃三无退货”可无小票、无实物、无理由退货,给足了消费者安全感。
 
第四:更新鲜
西贝每年的情人节都会举办亲嘴打折的活动,脸颊吻9.9折,拥抱吻8.8折,法式吻7.7折,错位吻6.6折。亲吻完还得发朋友圈,才能打折,在网上疯狂传播,数千万的覆盖量。
 
第五:更感动 
海底捞张勇曾说:“火锅在味道上已经没有太大的创新空间,但是服务却永无止境。”所以有口皆碑的服务体验,成了海底捞在火锅行业里的核心杀手锏。
 
第六:更稀缺
大部分超市都在卖产品,但美国好市多超市,却将产品接近成本价销售,靠卖会员赚钱,所以它在全球拥有9000万会员。
有了会员后再跨界赚钱,在超市开药店、眼科医院、汽车修理、加油、餐饮、旅游、照片冲洗……所以好市多汽车销售全美第二名,1年在美国卖50万辆汽车,加油站全美第二名等等。如今让国内超市纷纷效仿。

很多老板抱怨生意难做,是因为你还在用十年前的方法,做今天的生意,生意只会越来越难!
 
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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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