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跨境电商现在怎么样(跨境外贸电商现在好不好做靠谱吗)

最近经常被圈内人问:现在跨境行业怎么样?还有发展前景吗?作为一名多年的跨境卖家,发表些个人看法:

跨境电商行业总体还是有发展前景的,每时每刻都有入场机会,就看以什么作为切入点。要做到与时俱进,根据每年的行情,不断调整,而不是靠一招鲜吃遍天下,运用早年淘汰下来的玩法。现在整个跨境行业进入平稳发展期,行业卖家格局或已成定式,在此环境下,中小卖家,新入场的卖家应该如何破局、如何选择?接下来就分析下,两种主流跨境电商销售的方式:三方平台和独立站。

一:跨境三方平台

2010年随着阿里系跨境平台速卖通的上线,预示着跨境电商时代的到来,同期国内淘宝、天猫卖家陆陆续续转移营地,纷纷涌入到跨境平台里,正式启动大规模的跨境销售热潮

跨境电商行业迅速发展,大批量的国人入行也带动了各类大大小小的第三方平台高速发展,亚马逊、速卖通、敦煌网、wish、lazada………经过数十年的高速增长,交易规模的构建,目前的跨境电商平台已经进入资本市场的时代。早年跨境行业随便捡钱的时代已经一去不复返。随着大批量的国人涌入,依然成为红海行业,平台竞争激烈程度比国内的淘宝有过之而无不及。

因而,想要在三方平台上生存、盈利,还是要靠精细化、资本化、团队化运营模式。现在时常看到市面上还是有一大批人忽悠新手在用铺货、亚马逊无货源、1688搬砖这种模式运营三方平台。拜托,现在是2022年,你所运用的模式,都是跨境初期时代的玩法,被淘汰掉了。现在再拿出来,你觉得可行吗?这些都是成为部分培训商割韭菜的工具,不具备可行性。很简单的道理:中国人十几亿人口,我们熟知的这些跨境三方平台,每天都有数之不尽的人都在尝试,这也意味着你必须和数之不尽的人竞争,没有一定的硬实力真的很难做出成绩来,不是靠这些简单的搬砖模式、无货源、铺货就可以做好平台的,这么简单的话,大家都赚钱了。

所以,新手在入驻第三方平台之前,要考察清楚。同时雄厚的资本链和运营团队必不可少。当然,具备以上两个条件只是有张入场券,并不意味着你百分百一定会成功。你拥有的,别人也拥有,中国的实力卖家太多了

跨境电商现在怎么样(跨境外贸电商现在好不好做靠谱吗)

二:独立站

再来谈谈近两年、甚至未来的跨境新风口——独立站,简单解释就是自己的独立域名网站。为什么我说它是新风口,因为它具备门槛,注定只能成为少数人快速敛财工具,大部分人摸不到门槛,也不会运作。但在一个会运营的卖家手里,它就是一把利器,因为它拥有一点三方平台所没有的优势点——自由性。在这点基础上,就能延伸出无限商机可能性。在我们行业里,最后能生存下来,赚到钱的独立站,大致上分为两种流派:

第一类:大众流派

大众流派玩法的独立站,也就是我们所熟知的,市面上的shopify、shopyy这类saas模式的独立站。这类独立站只能销售大众品类的产品,需要靠大量的资金在谷歌上、Facebook等海外流量渠道投入广告+尖端团队长久优化推广,引导客户在独立站下单。这是一场持久战,没有大量的投入在金钱和时间上是很难看出效果的。

适合大型企业、大型工厂、尖端大卖塑造品牌形象,用大量金钱强行打开海外市场。不适合广大中小型卖家。这也是为什么很多人都说独立站非常难,其实独立站并不难,难的是一开始就选错方式

跨境电商现在怎么样(跨境外贸电商现在好不好做靠谱吗) 

第二种:擦边流派

擦边流派,从字面上意思就不难理解,这个流派所销售的独立站产品,必定带些擦边的色彩,通过销售一些边缘性的产品,短短1~3年内就能赚取到,普通跨境卖家可能一辈子都赚不到的金钱。如我们熟知的莆田鞋、广州白云包、广州站西手表等等这类仿国际一线奢侈品的产品。通常这个流派的卖家通过一系列的特殊网站技术+特殊收款方式+产品渠道,从而达到在Facebook、ins、谷歌、雅虎等海外社交媒体平台正常投放销售。因为,这类产品具备特殊性,自带引流属性,不需要投入大量广告资金和团队,适合中小型卖家。在莆田、泉州、广州等地区也有一些是夫妻二人档,全职搞这类,而他们的日子不知道比普通跨境卖家滋润多少倍。这也就是,为什么南方人普遍有钱,都离不开他们赚快钱的思维方式。

最后,因为时间缘故,零零散散地分享到这吧。对于要入行的卖家如何选择,这种就因人而异,千人千面,每个人情况都不相同。如果具备条件,可以尝试入驻三方平台,或者配合独立站,两种方式同时运营。如果不具备,建议放弃三方平台销售,不要最后白白当了平台的炮灰……

以上个人观念,仅供参考

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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