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跨境电商产品营销策划方案(跨境电商营销活动方案)

本篇文章给大家谈谈跨境电商产品营销策划方案,以及跨境电商营销活动方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

跨境电商网络营销方法

跨境电商网络营销方法

网络营销越来越被大众所接受,企业家们纷纷在网络上做起广告,所以跨境电商网站的推广方法越来越多。下面是我为大家整理的跨境电商网络营销方法,欢迎阅读。

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化(SEO优化)、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果,当然这是一项长期的工作,需要企业长期的投入和关注。

二、社会化媒体营销

像国内的'微博、人人网等社交网站一样,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。

三、跨境电商B2B平台营销

现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候,企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场,T adekey的效果就比较明显;如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商,最好可以在线交易,那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式,也是投资最小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士,邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按每行动成本(CPA)、按每购买成本(CPP)、按业绩付费(PFP)等等。网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网站推广是个系统工程,而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用,Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中,将上述网站推广方法作为常规网站推广方法,在网站推广总体策略指导下,对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法,在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合,就是更高级的网站推广手段。

六、社区论坛软文营销

国内社区和论坛的活跃度很高,只要你发言,一般国外用户会很踊跃地回复。因此,经常出现的现象是很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告,带上自己网站的签名链接等等,这样往往适得其反,引起国外用户的反感,封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性,量不在多,有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式,非常适合中小型跨境电商企业以及外贸soho人士。

七、视频营销

随着企业影响力的上升,视频营销显得很有必要。我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的营销力将无法想象,不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能形成病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。搜索引擎推广方法

另外跨境电商网站的域名,产品名称、数量,文字描述,网站的设计和风格,价钱,企业邮局等等都会对网站有影响,选择老外最长搜索的关键字如wholesale、cheap、discount等等,然后欧美老外喜欢的简洁风格。产品要多,描述要清楚、详细。这些都是网站在操作时需要注意的细节,把这些都做好了,跨境电商网站的推广就做的很成功了。

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跨境电商如何做好营销

一,搜集好的数据(customer data)

也许你有一个非常喜欢的咖啡店,你是它的常客,每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐,咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队,走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说,这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式,对,就是通过认出重复客户(老客户)然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看,那个咖啡师就是认识你的客户数据,在网上的话,这是一个系统,但目标殊途同归:即提供好的客户体验。

在内容营销里,这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时,这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据,只需要了解一些客户的行为习惯信息等,用来提升个性化的体验,预测销售趋势,提高转换率,以及完整产品价值(不是价格)。

2016年,去收集更多的客户信息,这些数据会让你的工作更加个性化。

二,使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用,现在就要开始整理使用。

举个例子,许多email 服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此,你也可以这样,把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下,你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售,你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗?当然不会是,这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息,把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送,而那些已经买过了的客户,也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示,这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三,新的产品介绍

新年开头,要做好的营销计划,这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息,这个计划包括营销接触点,社交媒体,邮件发送等。

另外,注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四,特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞,黑色星期五,网络星期一之类的节日还很遥远,但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如,如果你在出售“Kiss me, I’m Irish”的t-shirt,那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动,到3月17日和3月18日开始清仓大减价。(3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。)

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销,换句话说,设置目标,选择合适的日期,确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解,并找到更终是否完成目标的测量方法。

五,计划内容营销

遵循以下几点:

你的内容营销为谁而创建?

为什么要创建内容营销?

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用?

如何突出自己?

一旦你找到了这些问题的答案,就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六,邮件营销计划(酷鸟——客户营销)利用一手资源实现客户邮件群发,推新品,测评资源转化,评论维护更加精准简单,减少测评无畏的运营成本,高效运营

当你理清了何时进行新品上线,新品出售和公开内容后,就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列,比如受欢迎商品系列或售后系列,尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七,广告计划

考虑一下你的广告预算,是否买了横幅广告位,是否在社交平台投放了广告,视频广告有没有参与?

八,提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性,包括所有的潜在客户,使复杂的通道系统简洁化,都能使之轻松便捷地进入到网站。

做出口跨境电商,有什么好的再营销方案么?

这个问题相当于CRM营销策略了,是可以参考国内CRM营销的一些方案,然后结合国外人群的生活交流习管和消费习惯进行营销方案策划。大概提几点建议。

第一、国内的CRM营销方法,是通过在线聊天工具的方式进行营销,进行互动营销,而且是什么品类就发什么品类的常识知识,比如是卖母婴用品的,会发布一些育儿的小常识,然后结合商品进行销售维护,或者直接是拿出一个噱头活动直接发,新品上市、还是什么促销,老客户购买有什么优惠什么的,有需要的客户看到后也会产生购买成交。如果客户活跃度不够,就得调动他们的活跃度,有大型活动进行发短信之类的,客户生日了进行生日祝福,让客户感觉到您的用心之处,会成为你的忠实客户,用服务来感动客户。增加客户的粘度。

第二、跨境电商因为没有没有实时聊天工具和聊天方式,他们也是习惯于用邮件进行聊天,那么我们也可以进行邮件营销模式,但是需要注意的是时差问题。国外的客户对中国的一些传统文化和传统元素都是非常感兴趣的,可以从这方面进行入手,并尽可能的结合下自己的商品,需要一些专业的文案进行操作,并结合客户的地区风俗习惯和消费习惯,尽量规避一些忌讳。如果可以也可以进行尝试建立实时聊天工具进行按照国内CRM营销方式进行营销,但是语言上要进行一个区别。难道是稍微有点大,环节也多。但是相信终究会实现

跨境电商平台有哪些运营策略?

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

一、明确自己的业务方向

为何要树立目标方向,目标是航行者到达目的地的不竭动力,是一个人前进的精神支撑,没有目标,人就不会产生前进的力量,现实中不缺少有目标,有方向的人,但是他们却不能到达目标,这又是什么原因呢?

二、做好市场调研

市场调研对于营销管理来说重要性犹如打仗的时候需要侦查一样,我们只有先了解当下的市场情况,才能进行具体的计划实施,不做系统可观的市场调研与预测,仅凭经验或者片面不完整的信息,就做出种种营销策略是非常危险的。

三、了解产品标准

对产品结构、规格、质量和检验方法所做的技术规定,称为产品标准。产品标准按其适用范围,分别由国家、部门和企业制定;

四、确定运输方式

首先是小包系列,这一系列包括邮政小包,E邮宝等等为主的跨境电商物流体系,这一类物流方式的特点是费用较低,以克为单位,适合跨境电商小而美平台的运输,然而其缺点自然是运输时间慢的弊病。

亚马逊:亚马逊公司是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司,在公司名下,也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新

关于跨境电商产品营销策划方案和跨境电商营销活动方案的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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