首页 / 跨境电商 / 跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

今天将从外贸常用工具+运营技巧+业务商务谈判为大家深度挖掘怎样快速做好外贸?

一、外贸常用工具

目前外贸的总趋势是跨境电商,疫情期间很多线下活动不得不转到线上,而当人们习惯于这个消费模式,就将不复返,所以跨境电商平台是做外贸的最先一步,至于选什么平台,可以百度搜2022年全球十大B2B平台,里面选择一个适合自己的B2B平台就可以了,今天首先分享外贸的常用工具:

1.汇率查询: 中国银行外汇牌价(最权威) https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

这个网站是中国银行外汇牌价,没有比他更权威的网站了,在产品定价时可以参考

2.HS Code编码查询: https://www.hsbianma.com/

快速查询你所卖的产品的海关出口编码

3.WhatsApp : 这个是APP,应该是所有外贸员必备的软件,可以通话,实时聊天

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

4.世界各城市时间:https://www.24timemap.com

5.Google地图:https://www.google.com/maps

根据客户发来的地址,判断客户的真实性、面积与历史

6.进出口退税查询:https://www.hsbianma.com/

7.国际快递物流状态查询:https://www.17track.net/zh-cn

8.各国节假日查询:http://www.ab173.com/tools/wordjieri.php

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

二、运营技巧解读

今日的外贸,你以为单凭一个平台,就可以做好外贸,是很小的概率的,那怎么可以用最小的支出,来获得最大的收益呢?

1.平台方面,建议双平台,甚至多平台,特别是对于品牌商家,因为每个平台的客户是不一样的,所以找到更合适自己产品与公司的平台很重要;

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

2.Facebook,Linkedin,TIKTOK软件统统用起来!打造你的社交流量池,目标国家,人群,这些可以成为你的终身财富!那如何转化呢?在你的动态,首页上面带上你的平台店铺、产品链接。这种就是转化的最好的途径,因为当客户感兴趣你的产品,这仅仅是第一步,接下来,外贸主要解决的是信任问题,那么一个平台的作用,就由此展现了(记得选择引流的平台很重要,不要为他人做了嫁衣!优先选择私域流量平台)!以下就是工厂商家借用TIKTOK带FOBGOODS店铺链接转化的参考:

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

3.良好的图片和视频是你与客户的见面礼!客户最首先看到的是你的产品与视频
(首图),所以这一环必不可少!

三、接订单的时候来了!业务商务谈判技巧

1.如何提高询盘转化率?

记住一点:越是有职位划分,越是大客户!越是大的客户,越是忙!

万能回复模板:

邮件标题:Quotation from XXX of 产品

Dear XXX:

This is XXX from (公司名) , Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

职位

公司名

店铺网站

电话

邮箱

在此有一点额外重要:1.邮箱千万不要用QQ邮箱,最起码是Gmail,最好企业邮箱;

2.邮箱签名后缀一定要有,而且要正式;

3.邮件标题非常重要!!!

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

2.询盘回复了,客户反而消失了?

正确回复:

Dear XXX :

So glad ro meet you .

Could you please check below details you need :

  1. We can offer sample to check for you ;
  2. Maybe you can tell me more your require , then I can help you more ;
  3. About shipping , if you have agent in China is best , but we can offer it if you needed ;

Anyway , meeting is fate , we can be friends and communicate more .

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

职位

公司名

店铺网站

电话

邮箱

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

3.不是所有“客户”都是客户

这里要跟大家澄清一点,没有一个业务员说100%搞定客户,成交概率是100%,不管多么资深的业务员;所以在认真对待每一位客户的时候,也要注意筛选,什么是自己的客户。

大概的类型分为很多种:

A.逛大街就看看;

B.白嫖客户;

C.个人买家;

D.渠道分销型买家;

E.品牌类买家;

F.商超类买家

客户类型千奇百怪,所以外贸业务一定要分清楚客户类型,体积大小以及近期成交率,客户多有时候不是好事情,有很多大型公司总共的核心客户不到5家,然后可以把自己的重心做偏移化,不要捡了芝麻丢了西瓜。目标明确的客户就要全力以赴,如果没有,就不要多做营销。

年底了,再赠送各位节前催单的模板:

Dear XXX:

As Chinese New Year hoilday will begin from Mid January and last for nearly one month , please kindly check your stock and order now if necessary .

Wish you and your family have a great life !

Best Regards,

跨境电商流程(跨境电商多平台运营)
跨境电商流程(跨境电商多平台运营)

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 364586434@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转载请注明出处:https://www.hanbangonline.com/cross/10852.html

kuajing作者

跨境电商知识分享~
上一篇
下一篇

为您推荐

联系我们

联系我们

13430486496

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 260487815@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息
返回顶部