2021年10月18日爱美客（300896）发布公告称：Prime Capital Management Company Limited、Aberdeen Asset Management Asia Ltd、Anatole Investment Management Limited、Artisan Partners Limited Partnership、Balyasny Asset Management Limited、Blackrock Investment Management Ltd、Brilliance Ventures、Cathay Life Insurance Co.,Ltd.、China Alpha Fund Management (HK) Limited、Citi Investment Management Limited、CoreView Capital Management Limited、Destination Partners Capital Co., Ltd、Dymon Asia Capital Limited、Eastspring Asset Management Limited、Eurizon Asia Capital、First Beijing Investment Limited、First State Asset Management、Goldstream Capital Management Limited、Grand Alliance Asset Management Limited、Greenwoods Asset Management Limited、Haitong International Asset Management、Limited、Harvest Capital Management Co., Ltd、IDG Capital Partners、平安基金管理有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、前海开源基金管理有限公司、青岛熙德博远资产管理有限公司、清池资本有限公司、全国社会保障基金理事会、群益证券投资信託股份有限公司、融通基金管理有限公司、瑞银资产管理有限公司、睿远基金管理有限公司、厦门中略投资管理有限公司、山东驼铃私募基金管理有限公司、山西证券股份有限公司、上海博鸿投资咨询合伙企业(有限合伙) -博鸿元泰私募证、券投资基金、上海博颐投资管理有限公司、上海琛晟资产管理有限公司、上海澄怀投资管理有限公司、上海丹羿投资管理合伙企业、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)、上海鼎锋资产管理有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、上海复霈投资管理有限公司、JP Morgan Asset Management、Kadensa Master Fund、Lakefront Global Macro Fund、Laurion Capital Management LP、LMR Partners LLP、Mount Everest Fund、Neo-criterion capital limited、Neuberger Berman Singapore Pte.Limited、Nomura Asset Management CO,. Ltd、NousCapital、Optimas Capital Limited、OrbiMed Healthcare Fund Management、Oxbow Capital Management Limited、Pinpoint Asset Management Limited、Platina Capital Management Ltd、Point 72 Asset Management LP、Point72 Associates II LLC、Power Corporation of Canada、Robeco Institutional Asset Management B.V.、Runzhou Investment Management Co., Ltd、SCHONFELD FUND ADVISORS LLC、SCHRODER INVESTMENT MANAGEMENT LIMITED、Sequoia Capital、Sinopec (Hong Kong) Limited、SPRING RIVER GREATER CHINA FUND、Stoneylake Asset Management (Hong Kong)、STRATEGIC VISION INVESTMENT LIMITED、Symmetry Investments (Hong Kong) Limited、TAIREN CAPITAL LIMITED、The Capital Group Companies, Inc.、The Hongkong and Shanghai Banking CorporationLimited、Value Partners Group Limited、Value Partners Ltd、WILLIAM O’NEIL CHINA PVT LIMITED、Willing Capital Management Limited、Winfor Capital Management Limited、WT Asset Management Limited、安信证券资产管理有限公司、百年保险资产管理有限责任公司、宝盈基金管理有限公司、北京鼎萨投资有限公司、上海高澈投资管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、上海贺腾资产管理有限公司、上海鹤禧投资管理有限公司、上海恒复投资管理有限公司、上海衡时投资管理有限公司、上海汇利资产管理有限公司、上海混沌道然资产管理有限公司、上海混沌投资(集团)有限公司、上海健顺投资管理有限公司、上海津圆资产管理合伙企业(有限合伙)、上海景领投资管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)、上海聚鸣投资管理有限公司、上海珺容投资管理有限公司、上海理凡投资管理有限公司、上海名禹资产管理有限公司、上海摩汇投资管理有限公司、上海璞远资产管理有限公司、上海秋晟资产管理有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、上海睿扬投资管理有限公司、上海山楂树资产管理有限公司、上海尚雅投资管理有限公司、上海少薮派投资管理有限公司、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)、上海盛宇股权投资中心(有限合伙)、上海石锋资产管理有限公司、上海泰旸资产管理有限公司、上海弢盛资产管理有限公司、上海天井投资管理合伙企业、上海潼骁投资发展中心(有限合伙)、上海途灵资产管理有限公司、上海沃珑港投资管理合伙企业(有限合伙)、上海五地投资资产管理有限公司、上海汐泰投资管理有限公司、上海相生资产管理有限公司、上海雪石资产管理有限公司、上海弈慧投资管理有限公司、上海奕旻投资管理有限公司、上海毅木资产管理有限公司、北京合正普惠投资管理公司、北京宏道投资管理有限公司、北京鸿道投资管理有限责任公司、北京乐瑞资产管理有限公司、北京明晟东诚投资管理中心(有限合伙)、北京清和泉资本管理有限公司、北京源峰私募基金管理合伙企业( 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简军,总经理 石毅峰,战略及投资业务负责人 陈新,投资者关系经理 栗一星负责接待。
本次调研主要内容：
(一)2021年三季度经营回顾公司2021年前三季度实现营收10.23亿元,归母净利润7.09亿元,扣非归母净利润6.70亿元,前三季度与上年同期相比增长120.29%、144.09%、139.05%;其中第三季度实现营收3.90亿元,归母净利润2.83亿元,扣非归母净利润2.59亿元,本报告期比上年同期分别增长75.09%、98.01%、86.03%。报告期内,公司凭借全方位的产品组合、创新产品的先发优势、营销能力、品牌认可度,进一步提升了主要医疗美容产品的市场渗透率,驱动业绩快速增长。爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表公司产品的技术优势、安全性和有效性得到了医疗机构与终端消费者的充分认可,溶液类注射产品与凝胶类注射产品均实现不同程度的增长,品牌影响力不断增强。报告期内,公司支付韩国HuonsBio投资款8.56亿元进行增资并收购该公司部分股权,截止2021年9月30日,暂未完成股权交割手续,相关手续尚在办理中。报告期内,公司最新发布产品“濡白天使”在国内市场实现商业化上市。该产品运用了悬浮两亲性微球,为国产及世界首款获批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮肤填充剂。濡白天使上市后,获得医疗机构、医生群体与消费者的广泛欢迎与良好的反馈,报告期内已产生一定收入贡献。第四季度,管理层将按照既定战略规划和经营计划,务实进取、稳步有序开展工作,保障公司稳健、持续发展,回馈广大投资者。谢谢大家!(二)互动提问
1.濡白天使在比较短的时间内就取得了很好的推广效果,主要是做了哪些事情?公司对产品后续的销售怎么展望,是否需要上调医生的培育计划?随着中国医疗美容行业的发展,审美观念改变和对产品更精细化的要求,注射填充剂也在不断迭代更新,2021年被医疗美容市场称为“再生元年”,濡白天使也属于这一品类的产品。濡白天使本质上有独特的差异化特点,含有左旋乳酸-乙二醇共聚物微球,上市之后市场反馈是不错的,有一定的发售。公司对这款产品采用了更严格的医生授权管理制度,将继续加快速度按照计划推进。
2.嗨体系列产品的复购情况如何?如何看待嗨体未来成长的空间?目前是否有竞品或潜在的竞品出现?今年是嗨体上市的第5年了,经过5年的实践,嗨体被越来越多的人群接受。嗨体之所以能够受到市场认可并且高速增长,首先是靠产品自身实在的效果,颈部皮肤是相对比较薄的,颈纹是否得到解决爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表是可以马上看到的,所以嗨体在治疗颈纹的效果上是被医生和消费者广泛认同的。对医生来说,无论是从业时间比较长还是相对比较短的医生都可以掌握打法,适用性就比较强。随着医美行业越来越发展并受到关注,尤其是通过大家在社交媒体上的分享,嗨体的推广和口碑积累也得到了助力。目前国内注射填充市场还在发展的初期阶段,医疗美容行业的渗透率也比较低,中国市场是目前全球增速最快也是增幅最大的医美市场,其中注射填充市场是医美领域里面增长比较快的细分市场,目前年复合增长速度还在20%以上。此外,相较于面部来说,在颈部市场中,嗨体还是目前唯一一款获批的注射填充产品,未来不排除也会有新的产品上市,但是嗨体已经有了很好效果体现、口碑传播,新产品除了要保证效果,还需要考虑价格、品牌力等各方面条件。我们认为嗨体在颈纹修复领域的领先地位还是有望保持的。关于复购:我们公司的商业模式是非常典型的ToB-ToC的方式,我们的产品都是卖给医疗机构,再通过医生来抵达消费者。消费者是医疗机构和医生最宝贵的资源,关于消费者的复购率,我们只能通过医疗机构和医生获得一些相关情况的反馈,没办法获得精确、具体的数据,希望大家可以谅解。
3.如何看待濡白天使未来的潜在市场空间?目前终端医生、机构、消费端的反馈如何?濡白天使今年上市之后,出现了再生材料的概念,再生材料是对于传统的物理填充式产品所做出来的区隔,即能够促进人体自身的纤维细胞及胶原蛋白的再生。再生材料的相关产品上市之后并不完全是对之前产品简单替代,对消费者来说可能是补充关系,所以这类产品未来的发展空间还是要结合整体填充剂市场的发展一起来看待,未来再生材料填充剂可能能占到填充市场20-30%。濡白天使于6月24日获批,7月底发布,8月开始做医生培训,并开始销售,这两个月的反馈和销售情况我们还是比较满意的。今年工作的重点还是收集产品的使用反馈,为明年的推广方案做好准备。爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表
4.其他储备产品管线的进展?对不同产品是否有精力投入的排序?公司的产品研发和拓展仍聚焦满足消费者在医疗美容和健康管理方面的突出需求。目前我们的产品可以大概分为三类,一是皮肤填充剂、埋植线,二是生物制品,三是化药。目前有一款用于治疗颏部后缩的透明质酸填充剂,处于临床试验阶段;第二代埋植线产品处于临床前阶段,预计明年进入临床;肉毒素产品处于三期临床阶段,预计将于2023年提交NDA;利拉鲁肽产品一期临床已经完成,正在整理阶段,准备申请,看下一阶段临床是否直接进入三期临床;去氧胆酸(溶脂针)和利多卡因乳膏这两个产品属于化药,去氧胆酸预计将于2022年申请IND,进入临床阶段;利多卡因丁卡因乳膏目前已经在做临床申请了,这个产品很有特色。
5.随着产品管线的持续丰富,对于产品矩阵种不同产品的精力投入排序如何?如何保证销售团队的精力足够支撑不同产品管线同时发力?目前销售团队的扩张进展?随着医疗美容机构数量的不断增加,公司与机构的合作深度需要不断提升,所以我们的销售团队也需要同步加强,以适应市场的需求,目前销售团队正在不断的发展扩大中。我们的销售工作都是直接将产品销售到医疗机构,销售对象都是一致的,所以销售工作的安排更多的不是看有多少产品,而是看如何能够满足消费者的需求,如何给机构和医生赋能。我们的所有产品,目前的销售团队都可以覆盖。从绝对意义上来说,我们的销售团队的数量和质量都有很大的提升空间,后续会持续加强。
6.海外医美龙头长期成长路径以并购为主,爱美客前期发展历程主要以内生驱动为主,随着港股上市,也将逐渐接触外延扩张。请问公司认为,药械药品并购路径主要的难点在哪,公司的管理层是否做好充足准备?爱美客未来还是以自己内生发展为主,同时会结合外延并购来驱动公司发展。无论是内生还是外延,我们在选择一款产品或一家公司爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表的时候,首先要看跟我们业务的协同性,同时还要看是否符合我们公司发展的价值理念,一定会选择好的、能解决市场需求和痛点的项目,不能只是一个概念,或者只是一个me-too的产品。至于是否做好并购准备,公司的文化和管理乃至利益诉求是否能很好的融合,管理层目前正在做积极的准备。无论是股权投资还是并购,我们都会和目标公司做充分的沟通,利用自身已有的销售渠道和管理体系与对方进行很好的融合。虽然目前我们还没有找到非常合适的标的,但是一旦决定之后,我们会从企业文化、管理等各个角度和对方进行很好的交流和融合,如果并购了国外的标的,也一定会和对方互相学习,这样才能够达成最终的投资目的,和目标企业进行良好的合作。
7.海外并购中,什么样的品类适合自己做,什么样的品类适合收购?我们目前已经建立起了自己的研发平台和管线,在生物医用材料的研发上我们已经比较成熟了,从前期核心技术开发、到动物实验、再到临床试验、注册申报,形成了一套比较成熟的体系。投资方面的话,需要看项目与公司本身的协同性。比如肉毒素产品,虽然已经不是一个新的产品品类了,但在中国获批的产品较少,由于其产品性质(毒麻类药物)的特殊性,所以我们是需要对外合作的。从最开始签订代理协议,到今年进行相关的股权投资,都是从战略角度出发的思考。另外,与这样一个国际公司合作之后,能够使我们有机会关注到更前沿的研发方向,包括新材料的研究等,也可能把其他好的产品引入中国市场,利用我们的渠道优势给中国消费者提供更好的产品。
8.如何看待肉毒素上市后的竞争格局?上市后对财报的影响?尽管肉毒素已经获批了四款相关产品,并且还有一些产品处于研发和申报过程,但肉毒素市场未来的发展速度和空间非常大,根据沙利文行业报告的预测,一直到2030年,肉毒素市场年复合增长率在20%以上,未来有望达到几百亿的市场。在任何一个市场竞争都是存在的,作为厂家爱美客不惧怕竞争,而是要考虑如何在竞争中脱颖而出。关于肉毒素这个产品,爱美客肯定有自己的切入点,去取得该产品相应的市场份额。另一方面,肉毒素毕竟是代理产品,上市后对我爱美客技术发展股份有限公司投资者关系活动记录表们的毛利率、净利率都会有影响。
9.公司国际化和出海的展望?这次我们去香港上市,就是希望能够搭建一个国际化的平台,对于产品未来出海计划我们肯定是有相关的规划的,但是从国内来看,我们的每一款产品都是准备五到八年才推出的,如果想销售到国外也要经历备案、注册和其他的过程,其中仅备案就需要2-3年的时间,注册时间会更长。
爱美客主营业务：药品、生物制品、医疗器械、化妆品的技术开发、转让;新型药用辅料的开发、生产;货物进出口、技术进出口、代理进出口;企业管理咨询(不含中介服务);销售(含网上销售)医疗器械、化妆品;批发、零售(含网上销售)食品;批发(含网上销售)药品。生产医疗器械III类:III-6846-1植入器材。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;公司2018年10月17日前为内资企业,于2018年10月17日变更为外商投资企业;批发、零售(含网上销售)食品、批发(含网上销售)药品以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。
爱美客2021三季报显示，公司主营收入10.23亿元，同比上升120.29%；归母净利润7.09亿元，同比上升144.09%；扣非净利润6.7亿元，同比上升139.05%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.9亿元，同比上升75.09%；单季度归母净利润2.83亿元，同比上升98.01%；单季度扣非净利润2.59亿元，同比上升86.03%；负债率4.0%，投资收益205.08万元，财务费用-3951.62万元，毛利率93.54%。
