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独立站是b2b还是b2c 跨境独立站哪个平台好

比起第三方电商平台,独立站有降低成本、沉淀私域流量、易于树立品牌的优势,已经成为跨境卖家出海新选择。

当前独立站玩法多样,建站之前找好定位非常关键。B2B、B2C、COD、POD模式如何选择,Ueeshop来分享。

玩转独立站,“B2B、B2C、COD、POD”模式如何选择?

B2B模式:批发为主,企业和企业之间的产品、服务和信息的交换。

B2C模式:单件零售,企业和个人之间的产品、服务和信息的交换。

COD模式:单页模式、货到付款,适合电商和线上支付欠发展的地区,东南亚、中东等地区较为普遍

POD模式:按需打印,定制服务,类似Dropshipping,赚取差价,简单投资小

独立站定位决定努力方向。独立站前期的准备工作繁杂,定位不清楚,就难踏出第一步。了解这些模式能帮助新手做出选择。

交易流程:

B2B模式:消费者在独立站询盘下单,卖家安排发货

B2C模式:消费者在独立站下单,卖家安排发货

COD模式:消费者在独立站下单,由货代公司发货并代收货款。

POD模式:消费者在独立站下单,由生产定制产品的工厂或POD合作商生产和发货。

面向的消费者

B2B模式:针对b端客户,企业、分销商

B2C模式:针对C端客户,个人

COD模式:面向个人

POD模式:面向个人

产品价格:

B2B模式:批发价格,产品单价低,客单价高,复购率高,基本以老客户为主

B2C模式:产品单价高,但客单价低,复购率较低,以新客户为主

COD模式:产品价格以低廉为主,当前页购买,复购率比B2C低。

POD模式:定制服务,产品相对单价高

物流方式:

B2B模式:一般不包邮,卖家提供多种付费运费方式

B2C模式:根据产品单价设定是否包邮,单价高或满足一定金额包邮

COD模式:一般都包邮,物流代收款,货代公司很重要

POD模式:国内发货或POD合作商本地发货,多种付费运费方式

推广方式:

B2B模式:论坛、线上B2B平台、线下展会、搜索引擎优化、Facebook、社交媒体等

B2C模式:除线下展会等针对b端的渠道,b端可以使用的推广途径,c端也可以。不过c端购买行为越来越受社媒影响

COD模式:推广和c端一样

POD模式:推广和c端一样,社交媒体较为适合,多元化营销,转化率高

运营思路:

B2B模式:注重长期合作。优化网站结构和内容,产品信息清晰、简洁,提升网站排名。了解受众核心目标,注意物流效率,做好口碑和服务。

B2C模式:选品和受众很重要。测品是关键环节,可以利用Facebook和Instagram进行测款,之后就是多渠道推广

COD模式:在社交媒体上投放广告,打造爆款产品

POD模式:根据人群定位去定位品类,考虑受众群体特征,加入设计理念,沉淀独特品牌故事。

以上是独立站B2B、B2C、COD、POD模式区别,不同模式之间没有可比性,各有各的优劣势,新手卖家想要入局,怎么选择则要综合考虑价格、成本、供应链、物流等方面选择合适的模式,适合自己的就是最好的。

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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