kuajing 大家都知道一句话：顾客需要的不一定是便宜，也不一定是真的占便宜，而是占便宜的感觉。
那具体什么是“占便宜”的感觉呢？分享一个生活中的案例：某服装店新开业，为了烘托人气，老板对进店顾客说买衣服打8折，结果只有很少客户参与。
后来老板换了个说法，进店不管有没有消费，均赠送价值500的会员卡，可直接抵扣消费，几乎没有人会拒绝。
会员卡里有500元消费金，每次使用能抵扣消费额的 20%，这样算下来还是打8折。
其实，本质上两套方案都是打8折，但换了种表达方式，给人的感觉却截然不同。因为白白得到500元的会员卡让顾客更有 “占到便宜”的感觉。
那么，我们在写促销文案时，要如何表达才能让顾客觉得又便宜可占呢？给你2个常用的技巧。第一个技巧：优惠额的视觉刺激最大化。
什么意思呢？比如原价50元的衣服，现在40元，我们通常说“打8折优惠”；而原价500元的鞋子，现在400元，则采用“立减100元”的话术。
为什么？第一感觉上更优惠，也就是“占便宜” 的感觉，更能刺激顾客付费。所以，高价产品采用优惠额表示，低价产品采用折扣度表示。
第二个技巧，凸显价值获得感。因为如果你过分突出降价，顾客就会想到产品是不是质量有问题啊，各种各样的顾虑就会阻碍他下单。
所以，我们也可以换种思维，忽略降价而凸显产品给顾客带来的价值获得感。比如“情人节当天，只要298元，就可以享受价值998元的超豪华情侣浪漫晚餐”。
这样的话，直接看上去不会让顾客联想到商品降价了，品质有问题，反而会感觉自己占到了998元的便宜，买的很划算，所以，立马下单。
所以，在做促销活动时，你的促销策略很重要，“如何把促销讲给顾客听，让他觉得占到了便宜”更重要。
