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零起步如何做跨境电商亚马逊 零基础怎么自学做跨境电商

亚马逊美国站,实操两周稳定出单

跨境电商距离我们究竟有多远?经过两周的实操,我自己的店铺最近已经开始稳定出单。先来放一些我自己店铺的数据图,注意看日期,都是最近一两天的。

零起步如何做跨境电商

零起步如何做跨境电商

跨境电商

先来普及一下跨境电商的基础知识,我现在所做的是亚马逊,美国站。通俗点说,就是美国的淘宝店铺。亚马逊和国内电商的区别在于

①淘宝京东天猫是一个“重店铺”的平台,正常在淘宝上搜索产品的时候,会出现“旗舰店”“天猫店”“皇冠店”等等,这些店铺影响消费者的购买判断,比如同样的产品,同样的价格,在一个♥心的店铺和一个皇冠里卖,大多数都会选择皇冠店铺。并且,皇冠店铺相对心店铺来说,店铺装修等等也会强很多,这样一来又增加了皇冠店铺的竞争力。

②淘宝京东天猫讲究垂直,比如你的店铺是卖水果的,店铺名就得叫**水果铺之类的名字,而且产品也必须是水果或者水果周边产品。不可以跨类目,跨行业去卖产品

③淘宝京东天猫讲的是“服务”,比如,客服的及时响应,“运费险”,“7天无理由退换货”等等

对比亚马逊来说

①亚马逊是一个重产品的平台,大家感兴趣的话可以到亚马逊看一下,不存在星级店铺,或者旗舰店这种说法,店铺页也不需要过度装修,重要的是要做好你的产品。产品主图附图,以及五点详细介绍,如果你有时间,有需求再去做A+页面(类似产品详情页),但是目前平台上超过50%的产品是没有A+页面的销量也不受影响。

②没有垂直度的说法,比如我现在的店铺,又卖床上用品,又卖五金类产品,又卖厨房用具。而产品销量完全不受影响(至少目前来说,不存在垂直度的说法)

总的来说,“只要你的产品好,就会有销量”。(这句话有争议,涉及到如何选产品,是辩证的关系,下面会详细来讲)

亚马逊玩法

上面说“只要你的产品好,就会有销量”在“选品板块”这句话其实是表达错误的。这就要从亚马逊主流的两种玩法来谈起

①铺货:15年亚马逊刚刚进入国内,这个行业还是蓝海市场,国内卖家靠着国内产品价格低,质量好的优势,(比如:一把螺丝刀,国内卖9.9人民币。卖到美国直接卖到9.9-19.9美元。)快速注册店铺,批量上传产品,只要上传产品就有销量。然后大规模招人,简单培训之后就直接开始上产品,机械化操作。

②精品:打造一款产品,不断优化产品,达到爆单效果。这也是我现在在做的方法。做精品最重要的是“选品”。“7分选品。3分运营”这句话在跨境圈里经久不衰。选对产品,只要上传就可以爆单。下面再来几张图,还是注意看日期。这是新员工经过培训之后 4号上传的产品,今天已经30单。今晚会继续爆单。

零起步如何做跨境电商

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admin作者

资深外贸与跨境电商从业人员,不定时分享跨境电商实战干货。佛系回私信。
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